“互聯(lián)網(wǎng)改變了我們的消費(fèi)習(xí)慣，改變了我們的生活、旅行和社交方式……發(fā)生了一場(chǎng)徹底的數(shù)字革命，”互聯(lián)網(wǎng)+“為我們打開(kāi)了新的生活模式。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展在許多領(lǐng)域都產(chǎn)生了巨大的影響。尤其是傳統(tǒng)企業(yè)主感到突然的壓力和不適。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)正在重塑人類文明和思維……”在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，有這么多的營(yíng)銷手段，為什么企業(yè)不賺錢(qián)呢？這也是我在幫助企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷時(shí)聽(tīng)到的問(wèn)題。那么企業(yè)如何賺錢(qián)呢？讓我們看看企業(yè)利潤(rùn)的公式：

銷售額（收入）=流量*轉(zhuǎn)化率X客戶單價(jià)（用戶價(jià)值）

利潤(rùn)=企業(yè)收入-成本支出

凈資產(chǎn)收益率=利潤(rùn)率X資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率

營(yíng)銷的目的是銷售產(chǎn)品，增加銷售收入。無(wú)論您選擇競(jìng)爭(zhēng)排名、社交廣告還是搜索引擎優(yōu)化，最終目標(biāo)都是解決客戶轉(zhuǎn)型問(wèn)題。要使企業(yè)盈利，必須了解企業(yè)內(nèi)部的盈利邏輯，然后進(jìn)行系統(tǒng)分析，通過(guò)各種營(yíng)銷策略、運(yùn)營(yíng)執(zhí)行、資源整合等實(shí)現(xiàn)最終的利潤(rùn)增長(zhǎng)。好的，讓我們先簡(jiǎn)要解釋一下這些公式：

銷售

第一個(gè)公式：例如，如果你正在運(yùn)營(yíng)一個(gè)網(wǎng)站平臺(tái)，每天有1000人訪問(wèn)，這1000人就是你網(wǎng)站的每日流量。假設(shè)這1000人中有20%購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù)，而一個(gè)客戶平均消費(fèi)500元，那么你的日銷售額是1000x20%x500=100000元（這是網(wǎng)站所有者的收入）

利潤(rùn)和凈資產(chǎn)回報(bào)

第二個(gè)公式：“利潤(rùn)=企業(yè)收入-成本支出”并不重要。收入減去支出的盈余就是利潤(rùn)。（無(wú)需詳細(xì)說(shuō)明）第三個(gè)公式：“凈資產(chǎn)收益率=利潤(rùn)率*資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率”。這個(gè)公式很少使用，很難理解。什么是“股本回報(bào)率”？該指標(biāo)能夠反映企業(yè)自有資本獲取凈收益的能力。一般來(lái)說(shuō)，它意味著你從投資的資本中賺了多少錢(qián)。同樣，a賺1萬(wàn)元，a投資10萬(wàn)元，B投資100萬(wàn)元。你認(rèn)為誰(shuí)會(huì)賺更多的錢(qián)？這個(gè)結(jié)果可以來(lái)自兩個(gè)方面。一是利潤(rùn)率。例如，如果耳機(jī)售價(jià)為200元，扣除所有成本后，利潤(rùn)為40元，那么您的利潤(rùn)率為40/200=20%。另一個(gè)變量是“資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率”“.例如，小李和小張有10萬(wàn)元的相同資本，但小李每月轉(zhuǎn)三次，小張只轉(zhuǎn)一次，所以很明顯小李的資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率高于小張。

通過(guò)以上簡(jiǎn)單的分析，我們理解了這三個(gè)公式的含義。同時(shí)，我們也應(yīng)該理解，如果一個(gè)企業(yè)nts為了盈利，可以通過(guò)增加用戶數(shù)量和客戶單價(jià)來(lái)提高資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率或找到“增長(zhǎng)杠桿”，然后結(jié)合各種外部營(yíng)銷方案、運(yùn)營(yíng)策略和資源配置來(lái)有效實(shí)施。也許你會(huì)更好地理解為什么許多營(yíng)銷活動(dòng)似乎“成功”，但仍然不能給企業(yè)帶來(lái)任何利潤(rùn)增長(zhǎng)；有許多營(yíng)銷方法可供選擇，但它們可能不適合你。我的營(yíng)銷方法是通過(guò)SEO技術(shù)增加新用戶和維護(hù)老客戶。新用戶的增長(zhǎng)速度是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力。企業(yè)云已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了10多年，公司70%是SEO優(yōu)化器和技術(shù)研發(fā)人員。始終堅(jiān)持科學(xué)的SEO方式，主要通過(guò)百度搜索引擎獲取目標(biāo)流量轉(zhuǎn)化

雖然百度已經(jīng)從PC搜索時(shí)代轉(zhuǎn)變?yōu)橐苿?dòng)信息流時(shí)代，但很多SEOers仍然以舊的觀點(diǎn)看待百度，認(rèn)為它只是一家搜索引擎公司。事實(shí)上，百度早已不是一家搜索引擎公司，而是一家人工智能技術(shù)公司。信息流業(yè)務(wù)是搜索引擎的迭代。如果搜索引擎是“人們尋找信息”，那么信息流就是“信息尋找人”。它們的本質(zhì)是一樣的。它們都解決了人與信息之間的聯(lián)系，所以，你說(shuō)搜索引擎百度已經(jīng)死了。事實(shí)上，百度搜索引擎正在演變?yōu)槿斯ぶ悄苤С值摹八阉?推薦”。百度已經(jīng)成為搜索引擎+信息流+人工智能的科技公司，SEO是獲取目標(biāo)客戶最有效的方式，但不是其中之一。