在網(wǎng)絡(luò)營銷中，中小企業(yè)往往采用傳統(tǒng)的營銷方式和思維。傳統(tǒng)營銷思維對網(wǎng)絡(luò)營銷有參考作用，但不能適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)大海。網(wǎng)絡(luò)營銷的多樣化和虛擬性代表了網(wǎng)絡(luò)營銷更注重情感營銷和互動營銷。因此，面對網(wǎng)絡(luò)，中小企業(yè)往往會陷入一些常見的誤解。與大企業(yè)的誤解不同，大企業(yè)的誤解面臨著如何駕駛平臺或與互聯(lián)網(wǎng)公司的博弈，中小企業(yè)面臨著如何利用平臺和集中點占據(jù)地位。

誤解1：認(rèn)為用戶的行為習(xí)慣保持不變，只關(guān)注如何更廣泛地宣傳，忽略消費者的決策過程

搜索營銷是適合中小企業(yè)的一種方式。許多企業(yè)在進(jìn)行搜索營銷時，往往會忽視整個過程，認(rèn)為選擇關(guān)鍵詞賺錢ok。歸根結(jié)底，我仍然認(rèn)為用戶的行為習(xí)慣會保持不變，忽略了消費者的決策過程。

用戶的行為不是一成不變的。面對行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)的變化，在雙重變化下，企業(yè)總是走在市場變化的前列，需要謹(jǐn)慎和謹(jǐn)慎。例如，一項研究發(fā)現(xiàn)，當(dāng)潛在客戶購買行為時，他們只使用通用關(guān)鍵字搜索，并在未來幾天使用品牌關(guān)鍵字搜索。觀察這些行為，我們可以得出結(jié)論：網(wǎng)絡(luò)為消費者提供了更大的品牌選擇空間和信息基礎(chǔ)。在做出行為決策之前，消費者將通過了解一般信息開始品牌之間的比較。因此，在選擇廣告形式等營銷方式的同時，中小企業(yè)面臨網(wǎng)絡(luò)營銷的出路是用戶行為的決策過程和用戶行為的徹底理解。

誤區(qū)二:一槍換陣地，沒有持續(xù)的動力和耐心

網(wǎng)絡(luò)營銷需要企業(yè)不斷調(diào)整和優(yōu)化。seo，網(wǎng)站需要不斷調(diào)整，增加關(guān)鍵詞，不斷重復(fù)和修改才能達(dá)到真正的效果。

許多中小企業(yè)面對互聯(lián)網(wǎng)的大海，總是抱怨錢丟了，效果不能趕上停止交付。例如，在做搜索引擎廣告時，一個朋友突然投資了數(shù)千元，然后等到數(shù)千元消失，效果不大，抱怨網(wǎng)絡(luò)廣告是完全無用的。這并不是說搜索引擎廣告是無用的，而是說他選擇的廣告關(guān)鍵詞和投資資金是不正確的。所有的廣告形式都很有用，需要持續(xù)的動機(jī)和耐心。

如果中小企業(yè)沒有這樣的資金大量投放廣告怎么辦？在作者運營的中國營銷資源在線網(wǎng)絡(luò)運營中，采用以下方式：前幾個月少量投放，試圖探索適合自己網(wǎng)站的投放方式，然后穩(wěn)定投放。這不僅可以省錢，還可以購買大量的企業(yè)經(jīng)驗。

中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷中面臨著機(jī)遇和挑戰(zhàn)。有句話說，對于企業(yè)來說，抓住網(wǎng)絡(luò)流行等于抓住了巨大的商機(jī)。在討論這個機(jī)會產(chǎn)生的誤解和變化的同時，還需要擴(kuò)展到另一個話題：如何應(yīng)對未來90年代后消費者群體特征的變化，即用戶研究的問題，這與傳統(tǒng)營銷沒有什么不同。傳統(tǒng)的營銷模式可以應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)營銷，但必須適合網(wǎng)絡(luò)的特點，這也是中小企業(yè)面臨不可預(yù)測的網(wǎng)絡(luò)虛擬世界，需要改變概念。