在數(shù)字時代，傳統(tǒng)機械行業(yè)面臨的需求已逐漸從制造轉(zhuǎn)向“智能”制造。智慧就是智慧。在互聯(lián)網(wǎng)時代，每個人都是信息的來源。時間碎片化已成為當代互聯(lián)網(wǎng)用戶的主要特征。同時，面對挑戰(zhàn)和機遇，企業(yè)主應(yīng)該如何把握這一機遇

從人口劃分的角度來看，我們要瞄準的人大致可以分為三類：

1。暫時沒有搜索行為的潛在用戶并不意味著他們沒有行為特征，可以成為潛在用戶

2。類別組對行業(yè)和產(chǎn)品有著廣泛的需求。例如，對于實驗設(shè)備企業(yè)，需要實驗設(shè)備的人員是第3類人員。品牌人群

對品牌有一定了解的人。這也是企業(yè)最想獲得的人群。這類人對產(chǎn)品和品牌有著充分的了解，一般都會尋找具體的具體詞匯，如模型詞或產(chǎn)品詞

讓我們再看看傳統(tǒng)機械行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀和特點：1。交通需求更加商業(yè)化。在機械行業(yè)，有搜索的訪問者不僅了解，而且對該行業(yè)有明顯的需求。2、搜索行為集中，訪客需求搜索集中。大多數(shù)是通用需求詞，如采礦設(shè)備和凈化設(shè)備。3、盲目競爭導(dǎo)致成本較高，行業(yè)內(nèi)話語較少，招投標從業(yè)人員整體水平較低，盲目招投標

如何有效獲取受眾

現(xiàn)在我們來談?wù)剻C械行業(yè)如何有效獲取受眾，突破營銷現(xiàn)狀：

1。多渠道、多形式推廣。通過大數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)機械行業(yè)的搜索比例，pan需求占49.5%，其余一半按產(chǎn)品報價、運營視頻、品牌認知和類別認知均勻分布。在目標受眾的分類上，每一類人的行為特征也不同。例如，潛在用戶雖然暫時沒有搜索行為，但通常瀏覽行業(yè)網(wǎng)站，關(guān)注行業(yè)大V，也關(guān)注一些官方賬號來了解行業(yè)信息。如果我們只采用單一的推廣渠道和方法，我們將無法覆蓋足夠的目標群體，我們的推廣效果將受到限制。促銷策略可以通過多種渠道和形式制定，如下圖

2所示。建立長期戰(zhàn)略和缺乏知名品牌領(lǐng)導(dǎo)者是機械行業(yè)的明顯特點。因此，企業(yè)應(yīng)制定長期有效的可持續(xù)發(fā)展推廣策略，逐步樹立品牌形象和用戶的品牌意識

3。精細化管理和優(yōu)化。以招投標推廣為例。機械行業(yè)面臨的共同問題是成本高，改造少。讓我們先分析一下問題。由于行業(yè)原因，機械行業(yè)的字數(shù)較少，搜索行為過于集中。無論是激烈的競爭還是競拍者憑感覺競拍，很多需求不旺的關(guān)鍵詞價格都虛高。此外，匹配方法的不當使用導(dǎo)致交通質(zhì)量較差，并沒有給我們帶來預(yù)期的結(jié)果。交易量低的原因有很多。今天，我們只討論客戶促銷級別：

①單擊但未到達。機械行業(yè)很多競價登陸頁面直接應(yīng)用企業(yè)網(wǎng)站模板，圖片太大，導(dǎo)致打開速度慢，到達率低

②,頁面承載能力和轉(zhuǎn)換能力較差。我們輸入的關(guān)鍵詞包括產(chǎn)品詞、模型詞、制造商詞等。訪問者搜索這些關(guān)鍵詞的目的明確，但我們通常將所有關(guān)鍵詞指向主頁或?qū)陧摗ＴL問者自然會在看不到內(nèi)容的情況下丟失他們想要的內(nèi)容，這要求我們對賬戶進行精細化管理和優(yōu)化。具體方向如下：經(jīng)營方向錯誤，努力徒勞。作業(yè)方向的優(yōu)化可分為四個維度：時段、區(qū)域、設(shè)備和季節(jié)

1。在時間維度上，傳統(tǒng)行業(yè)的交通一般集中在白天，但這一時期的競爭相對激烈。晚上的時間不可低估。你可以改變主意，想想別人有沒有勇氣嘗試這種效果

2。在區(qū)域?qū)用妫D(zhuǎn)型區(qū)域并不多，也許只有少數(shù)。如果我們監(jiān)控哪些地區(qū)的轉(zhuǎn)化效果好，就可以充分利用百度后臺的優(yōu)質(zhì)功能。雖然可能會增加成本，但更有利于投入產(chǎn)出比

3。在設(shè)備方面，傳統(tǒng)行業(yè)PC的比重略高于其他行業(yè)。我們應(yīng)該尊重目標人群的搜索習慣。白天，推廣中心偏向PC端，晚上則偏向移動端

4。在季節(jié)維度上，任何行業(yè)都可以分為淡季和旺季。錢花在哪里，你最后說

流量控制方向

1關(guān)鍵字，關(guān)鍵字選擇、價格和匹配都是綜合的，這是一個系統(tǒng)。這三個因素，結(jié)合正確的方向、時間段、預(yù)算、地區(qū)等因素，可以達到流量控制的目的。關(guān)鍵詞背后代表了訪問者的需求，而訪問者的需求決定了轉(zhuǎn)化效果。二是關(guān)鍵詞匹配設(shè)置。對于價格高、轉(zhuǎn)化率高的核心詞，要做好接收匹配操作。盡可能地，我們應(yīng)該只讓它出現(xiàn)在與我可以轉(zhuǎn)換的單詞相關(guān)的流量中。對于相關(guān)的長尾詞，我們可以使用核心和廣泛的匹配方法來實現(xiàn)這一目標。關(guān)鍵字選擇與價格直接相關(guān)，價格決定了我想要更多的流量

2。有創(chuàng)意的寫作，好的想法可以避免無效的流量。例如，對于關(guān)注價格的訪客，可以使用不同的價格范圍篩選出意向性強、針對性強的訪客

3。所見即所得（WYSIWYG）登錄頁面設(shè)置，用于查找滿足訪問者心理期望的頁面，以便訪問者可以看到他們想要看到的內(nèi)容并解決問題。一個好的頁面不僅應(yīng)該被加載，還應(yīng)該被轉(zhuǎn)換。Load只允許他看到他想看到的內(nèi)容，而轉(zhuǎn)換必須滿足訪問者的需求和痛點。要真正解決訪問者的需求，這對于轉(zhuǎn)換率高的頁面來說是一項必要的技能

總之，對于傳統(tǒng)的機械行業(yè)來說，躺在信用卡上，吃窩邊的草，勢必落后于人。我們應(yīng)該順應(yīng)時代，打破傳統(tǒng)，搭上互聯(lián)網(wǎng)+的便車，為企業(yè)帶來新的活力和發(fā)展。