企業的營銷目標是指在計劃期內實現的目標，是營銷計劃的核心和重要組成部分，企業在制定營銷策略和行動計劃方面發揮了引導作用。在分析營銷現狀、預測未來機遇和威脅的前提下，營銷規劃師在避免威脅、抓住機遇、消除劣勢、充分利用優勢的基礎上，制定合理的營銷目標。這些目標包括：在同一行業的地位、利潤、銷售、品牌意識和影響力、產品的市場份額、完成戰略目標的時間等。

企業也可以根據自己的情況制定更具體的戰略目標計劃。例如，在半年內促進互聯網信息的數量，銷售額每三個月增長5%或10%，兩年后銷售額達到2000萬元，這是一個明確的營銷目標。接下來，介紹確定競爭對手的營銷策略。

確定競爭對手的戰略

競爭對手是企業計劃長期采用的主要競爭手段。

低成本競爭戰略

低成本競爭戰略是指企業以低成本為主要競爭手段，試圖使自己在成本上比其他同行占據主導地位。

實現低成本競爭戰略的關鍵是發揮規模經濟的作用，擴大生產規模，增加產量，降低企業產品的固定成本。努力擴大生產規模：

㈠以較低的價格獲得生產所需的原材料和勞動力；

㈡采用先進的機械設備，提高產量，提高設備利用率、勞動效率和產品合格率；

㈢加強成本和管理費用的控制。

實現低成本戰略可以低于競爭對手的價格和銷售產品，提高市場份額，以同樣的價格銷售產品，獲得更高的利潤。

競爭戰略的差異優勢

企業以表現某些方面的獨特性為競爭對手的主要手段，在競爭對手的差異中具有優勢，形成差異化優勢戰略。

這里的區別包括:性能、質量、款式、產品LOGO、檔次、產地、生產產品所用的技術、工藝、原料、售后服務，銷售網點等方面的差異。

然而，實施這一戰略可能需要付出更高的成本。當更多的客戶無法或不愿意高價購買特色產品時，很難提高市場份額。

集中優勢競爭戰略

根據內外環境分析和企業營銷目標，營銷策劃人員應選擇合適的競爭策略。