隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)民數(shù)量的不斷增加，網(wǎng)絡(luò)營銷，一種潛力巨大、尚未探索的營銷模式，將在市場推廣中發(fā)揮越來越重要的作用，成為一個新的銷售增長點(diǎn)。

那么，企業(yè)應(yīng)該如何通過網(wǎng)絡(luò)營銷擴(kuò)大銷售呢？

細(xì)分你的產(chǎn)品市場，鎖定你的目標(biāo)客戶。沒有產(chǎn)品能滿足所有消費(fèi)者的需求。因此，面對眾多潛在的互聯(lián)網(wǎng)客戶，我們必須細(xì)分市場，關(guān)注我們的目標(biāo)客戶，并將其作為網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)和前提。例如，您的目標(biāo)客戶在哪個年齡段、知識結(jié)構(gòu)、收入水平、分銷行業(yè)、您喜歡的信息渠道、消費(fèi)通常購買的渠道、產(chǎn)品與客戶的匹配程度、他們是否經(jīng)常上網(wǎng)、上網(wǎng)頻率、上網(wǎng)后通常瀏覽哪些網(wǎng)站或信息？只有了解你的目標(biāo)市場和客戶，也就是說，只有瞄準(zhǔn)你的目標(biāo)客戶，網(wǎng)絡(luò)營銷才能有基礎(chǔ)，防止預(yù)算浪費(fèi)。

選擇適合您的目標(biāo)客戶的產(chǎn)品形式。與普通消費(fèi)者相比，網(wǎng)民往往具有年輕、文化、消費(fèi)時尚、追求個性等特點(diǎn)。因此，對于這一群體，傳統(tǒng)產(chǎn)品必須感到遺憾。作為一個企業(yè)，我們必須選擇適合目標(biāo)客戶的產(chǎn)品。一個完整的產(chǎn)品包括核心產(chǎn)品（如核心功能）、形式產(chǎn)品（如包裝）、附加產(chǎn)品（如服務(wù)）。如果企業(yè)想在互聯(lián)網(wǎng)上更好地銷售，他們必須創(chuàng)造一個完整的產(chǎn)品概念。本產(chǎn)品應(yīng)首先具有內(nèi)涵，能夠滿足網(wǎng)民客戶的物質(zhì)和精神需求。同時，運(yùn)輸方便，包裝形式合適等。

網(wǎng)絡(luò)營銷，定價價應(yīng)注意方法和技能。在線銷售中，定價建議遵循以下標(biāo)準(zhǔn)：首先，它比傳統(tǒng)的渠道銷售稍微便宜一些。許多網(wǎng)民選擇在線訂購，除了方便、麻煩、節(jié)省時間，還有一個非常重要的因素是在線產(chǎn)品價格低于傳統(tǒng)渠道，這也是吸引網(wǎng)民青睞在線購物的核心原因，這可以以折扣的形式反映，畢竟，折扣也可以恢復(fù)。但范圍不能太大，一方面，單個網(wǎng)上購物產(chǎn)品運(yùn)輸成本高，其次，如果兩個渠道價格差異太大，會導(dǎo)致渠道沖突，當(dāng)然，如果制造商擔(dān)心網(wǎng)上銷售和傳統(tǒng)渠道價格問題難以解決，也可以分為產(chǎn)品、渠道運(yùn)營。

簡而言之，無論你是否承認(rèn)，網(wǎng)絡(luò)營銷以不可逆轉(zhuǎn)的趨勢碰撞人們的消費(fèi)理念，網(wǎng)絡(luò)銷售將不可避免地成為企業(yè)營銷的新藍(lán)海，但企業(yè)要做好網(wǎng)絡(luò)銷售，必須鎖定目標(biāo)客戶，然后選擇合適的產(chǎn)品，只有質(zhì)量保證產(chǎn)品才能長期銷售，同時，推廣方式必須多樣化，傳統(tǒng)渠道和網(wǎng)絡(luò)渠道可以互補(bǔ)互補(bǔ)，也做好售后服務(wù)，增加客戶重復(fù)購買，只有這樣，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售才能逐漸成熟，不斷取得更好的銷售業(yè)績。