網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略是指企業(yè)根據(jù)自身特點(diǎn)進(jìn)行的一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組合，與基本的營(yíng)銷手段有一些差異，良好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略會(huì)給企業(yè)或網(wǎng)站帶來(lái)巨大的回報(bào)。我先根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)給大家說(shuō)說(shuō)什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，簡(jiǎn)單的說(shuō)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)造一種在線營(yíng)銷環(huán)境，它注重經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)和執(zhí)行的技巧，不用太高深的理論，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式是越來(lái)越多，現(xiàn)在商企云根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)了八種策略和大家分享。

一、公司品牌戰(zhàn)略

首先，公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品應(yīng)確定自己的品牌，然后推廣自己的產(chǎn)品品牌。如果是知名企業(yè)，其線下品牌可以快速宣傳，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)快速樹立自己的品牌形象，通過(guò)自己的網(wǎng)站提升企業(yè)的整體形象。網(wǎng)站建設(shè)以企業(yè)產(chǎn)品品牌建設(shè)為基礎(chǔ)，因此，網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值可能高于網(wǎng)絡(luò)獲得的直接利益。企業(yè)建立品牌時(shí)，應(yīng)通過(guò)一系列推廣措施實(shí)現(xiàn)客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。

二：公司產(chǎn)品策略

企業(yè)在使用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法時(shí)，首先要明確公司銷售的產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目，明確哪些群體是消費(fèi)者，有目的地尋找消費(fèi)者群體。產(chǎn)品的選擇非常重要。產(chǎn)品的選擇決定了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的消費(fèi)者群體。選擇好的產(chǎn)品可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷獲得更大的利潤(rùn)。

三：產(chǎn)品價(jià)格策略

價(jià)格是每個(gè)消費(fèi)者最關(guān)心的問(wèn)題。以最低的價(jià)格購(gòu)買最好的產(chǎn)品或服務(wù)是每個(gè)消費(fèi)者最大的希望。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略是成本和價(jià)格之間的直接對(duì)話。由于互聯(lián)網(wǎng)上信息的開放，消費(fèi)者很容易找到他們想要購(gòu)買的產(chǎn)品的價(jià)格。企業(yè)要想贏得價(jià)格，就必須注意強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品性能價(jià)格和與同一行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的特點(diǎn)，并及時(shí)調(diào)整不同時(shí)期的不同價(jià)格。如果你能在自己的品牌推廣階段以低價(jià)吸引消費(fèi)者，并在滿足自己成本的基礎(chǔ)上以最佳質(zhì)量回饋消費(fèi)者，以這種方式占領(lǐng)市場(chǎng)。當(dāng)品牌推廣積累到一定階段時(shí)，制定自動(dòng)價(jià)格調(diào)整系統(tǒng)，降低成本，根據(jù)變化成本市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手報(bào)價(jià)及時(shí)調(diào)整。

四、促銷策略

網(wǎng)絡(luò)推廣不同于傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式。它沒(méi)有人員推廣或直接推廣。它使用大量的軟營(yíng)銷模式，如在線廣告，以達(dá)到推廣效果。這種方法最大的優(yōu)點(diǎn)是可以節(jié)省大量的人力和財(cái)政支出。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告效應(yīng)，我們可以在互聯(lián)網(wǎng)的不同角落挖掘潛在客戶。通過(guò)這種方式，我們可以與非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手達(dá)成合作聯(lián)盟，拓寬產(chǎn)品消費(fèi)者水平。在大多數(shù)情況下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)促進(jìn)線下銷售非常有價(jià)值，避免了現(xiàn)實(shí)中同樣的促銷。

五、產(chǎn)品渠道策略

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道應(yīng)從消費(fèi)者的角度出發(fā)。為了吸引消費(fèi)者購(gòu)買，應(yīng)及時(shí)在公司網(wǎng)站上發(fā)布促銷信息、新產(chǎn)品信息和公司動(dòng)態(tài)。為了方便消費(fèi)者購(gòu)買，建議開通多種支付模式，讓消費(fèi)者有選擇的余地。如果他們有能力，他們可以在網(wǎng)站上設(shè)置人工客戶服務(wù)等。為了吸引消費(fèi)者在互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)注產(chǎn)品，我們可以擴(kuò)展公司的產(chǎn)品。例如，在網(wǎng)站建設(shè)中，我們也可以及時(shí)建立在線商店，增加銷售渠道。

六：顧客服務(wù)策略

與傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式不同，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在于其獨(dú)特的互動(dòng)模式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以根據(jù)公司的產(chǎn)品特點(diǎn)、特定的目標(biāo)客戶群體和獨(dú)特的企業(yè)文化，加強(qiáng)互動(dòng)，節(jié)約費(fèi)用。傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式有單一的營(yíng)銷技術(shù)。

七、網(wǎng)頁(yè)策略

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是建立在互聯(lián)網(wǎng)上的，所以企業(yè)可以選擇更有利的網(wǎng)站來(lái)建立自己的網(wǎng)站，然后專人維護(hù)和管理，節(jié)省大量的傳統(tǒng)營(yíng)銷廣告成本，搜索引擎也會(huì)關(guān)注網(wǎng)站搜索率，在一定程度上比廣告效果好。

八：SNS營(yíng)銷策略

現(xiàn)在SNS社交網(wǎng)站也很受歡迎，所以作者認(rèn)為SNS營(yíng)銷還是可以嘗試的。SNS營(yíng)銷策略的優(yōu)勢(shì)在于可以找到準(zhǔn)確的目標(biāo)用戶，客戶群相對(duì)固定和龐大。SNS社交網(wǎng)站用戶群體大，粘度高，傳播速度快。通過(guò)朋友同學(xué)關(guān)系建立的社交圈可以形成巨大的口碑宣傳。