面對電子商務時代的到來，企業及其營銷策略應根據新的環境進行改進，其中營銷體系的重構和營銷思維的轉變是第一步。對于市場而言，電子商務的出現不僅意味著技術的創新，而且代表著新的營銷理念和管理模式。據商務部統計，2015年全國網上零售額為3.88萬億元，同比增長33.3%。隨著移動和社交網絡等新營銷方式的不斷涌現，電子商務企業正在努力尋找最佳營銷策略

1、互聯網經濟時代在線消費者需求的變化

在互聯網環境下，消費者已經從追求保險和穩定的產品轉變為追求新穎的概念和獨特的產品，對產品定制有著不可忽視的需求。對于傳統營銷手段中最重要的因素，即價格，消費者也有一個快速查詢的平臺，這就需要世界上性價比最好的產品。搜索引擎強大的功能使得消費者手中的信息極其豐富。搜索引擎使在線消費者能夠在電腦前“四處購物”。現代消費者已經形成了在購物前通過搜索引擎或其他信息搜索渠道進行廣泛選擇和比較的習慣，因此他們最終購買的產品是最具成本效益和個性化的。其次，如果購買的產品不符合需求，在線消費者會積極及時地向企業反饋信息。這不同于傳統市場中受眾對產品的被動接受。消費者在網絡平臺上不受時間和地域限制，通過便捷的多渠道信息渠道積極搜索產品。這種行為也節省了電商企業的營銷成本，并通過用戶的主動搜索確定了真正的目標市場，它使電子商務企業的營銷活動更有針對性，避免不必要的營銷成本

電子商務企業網絡營銷現狀

1營銷定位模式，以提高電子商務企業的利潤率，許多電子商務公司已經擴大了其主要類別業務，并已發展成為綜合類別。在這種情況下，類別通常會迅速擴展。然而，在營銷層面，這往往是由于現實中的許多壓力，例如試圖盡快清理貨物并減少庫存壓力，或試圖盡快出售所有商品以實現大型和完整。此時，營銷定位往往會變得模糊，導致營銷活動中相互爭斗的現象

營銷費用所占比例大幅增加

網絡營銷本身以其準確性和數據量著稱。然而，為了爭奪市場份額和領土，越來越多的電子商務企業愿意不惜一切代價投資廣告。甚至拼命融資，加大營銷投入，導致營銷費用所占比例一次又一次增加。在這場斗爭的過程中，市場推廣的成本也在迅速增加。從消費者的角度來看，在過去的兩年里，各大媒體渠道的電子商務廣告也勢不可擋。2014年和2015年618年的電商大戰、“雙11”和“雙12”電商日等，都證實了電商行業在營銷推廣方面的力度不斷加大

營銷支持不足

消費者在網上購物中心有時會有這樣的體驗。一些商品在活動啟動兩小時后就售罄；或者消費者購買新年商品，但系統提示快遞在兩周后才能發貨。當時，上一年基本過去了，所以消費者取消了訂單；或者在營銷活動的引導下，消費者發現網頁加載速度很慢，甚至出現網絡擁塞，這大大降低了他們的購買興趣；或訂單已成功下單，但無法正常支付；或者，如果已下訂單并成功付款，但原因不明，后臺將自動取消訂單并通知消費者商品缺貨。