多年來，家具主要通過傳統商店銷售。雖然這種方法更直觀，但其缺點也很明顯，即成本高。過去，當家具行業的利潤率較高時，這種銷售方式的弊端并不明顯，但在家具行業競爭加劇、平均利潤下降的今天，這個問題更加嚴重。因此，尋求更有效、更低成本的家具營銷方式已成為家具制造商，尤其是家具經銷商日益關注的問題。因此，高效、低成本的電子商務正在逐漸興起，電子商務可以為企業節省巨大的營銷和流通成本，并使降低產品成本和價格成為可能。消費者可以在廣泛的范圍內找到最優惠的價格，甚至可以繞過中間商直接從生產商那里訂購，因此他們可以以較低的價格購買

消費者迫切需要新的快速便捷的購物方式和服務，以最大程度地滿足自己的需求。這種價值觀的變化要求發展電子商務

家具行業電子商務的特點：

家具電子商務無非是利用互聯網網頁銷售家具產品。與傳統家具店和舊媒體的產品目錄銷售、雜志、新聞、電視、廣播等促銷方式相比，通過互聯網進行家具銷售具有以下顯著特點：

1）與傳統商場相比，消費者不需要開車去很遠的商場，沒有必要排長隊

2）與其他媒體相比，互聯網是迄今為止最便宜的媒體。此外，通過圖片和動態視頻，產品描述可以更加生動生動

3）實現雙向交流。通過QQ、MSN在線視頻、音頻和文本，我們可以實現與消費者在線的雙向交流。這種交流將增強與消費者的親密關系

4）提供的產品信息不受數量限制。由于沒有對實際門店面積的限制，它為消費者提供了巨大的選擇空間

5）在線銷售為消費者提供了極大的便利。無論何時何地，只要能上網，就可以從世界任何地方實時訂購家具產品，并能及時比較各種家具產品，這大大縮短了購買產品的時間

6）實現直銷。通過使用互聯網，可以減少銷售鏈中的中間商數量，從而為消費者提供巨大的價格優惠。一般來說，網上銷售價格比傳統銷售價格低10-30%

二、家具行業電商戰略

根據網上銷售的增長趨勢和網上銷售的優缺點，家具銷售商應從以下幾個方面了解網上銷售，并做好有針對性的準備：

1）成功的網上銷售需要誠信：市場需要誠信，網上銷售市場更需要誠信。由于互聯網技術的飛速發展，網絡銷售相關法律法規的缺失不可避免。然而，由于傳統商品交易市場普遍存在誠信問題，人們對網上銷售產生了更大的懷疑，甚至懷疑。因此，如何在網絡經濟市場中樹立誠信形象，如何將誠信理念融入網絡銷售實際運作的各個環節并長期保持，是網絡銷售成功的關鍵因素

2）物流系統的支撐：在購買相關保險的前提下，消費者通過互聯網訂購的家具可以最大限度地準時交付，避免物流過程中家具損壞造成的不必要損失。此外，在線賣家通過相關承諾，確保在線消費者在家具產品交付后的一定時間內有權退貨和更換家具，這也可以消除在線消費者的擔憂，維護他們的利益

3）價格始終是競爭的有利武器：由于互聯網信息廣泛，客戶可以根據需要獲取盡可能多的信息。也許我們只是客戶選擇的制造商之一，所以價格永遠是電子商務的核心武器

家具行業網站推廣策略

在當今全球產能嚴重過剩的情況下，只有好的產品和好的網站是不夠的，還要有好的營銷策略，如何以最低的營銷成本盡可能快速有效地推銷自己

推銷的方式有很多，多達數百種。這里我將介紹一些最有效的方法

1：競爭排名主要在中國的兩個網站上進行，即百度和谷歌。缺點是流行關鍵詞的成本太高，你不得不擔心來自同行的惡意點擊

2：SEO，也稱為關鍵詞優化，為人們的搜索習慣優化一些關鍵詞。影響因素很多，主要包括網站架構、網站代碼、內容關系、外鏈、內鏈等，效果類似于競爭排名，但成本要低得多，適合企業長期做。如果你自己做不到，你可以找一家專業公司代表你做

3：嵌入式廣告：這是嵌入在許多個人網站（一些色情網站）中的廣告。它也是按點擊付費。最大的提供商是百度、谷歌和阿里巴巴。這種方式傳播范圍廣，適合企業進行品牌傳播

4：在線廣告，一些企業選擇在一些流量大的網站上投放廣告，通常以圖片和文字的形式展示。收費方式一般分為兩部分：一年，或按點擊付費，或給予一定的基本費用，然后按點擊付費

還有很多其他方式，如博客、論壇、視頻營銷等。但是，由于操作難度大，效果難以控制，不建議將企業作為重點考慮。總之，隨著互聯網技術的發展，互聯網具有信息速度快、內容豐富、交互性強、搜索簡單、成本低等特點，目前擁有1億多互聯網用戶，這一用戶群體仍在以20%以上的速度增長。通過互聯網進行家具銷售將成為國內家具銷售的銷售形式。因此，國內家具制造商和家具經銷商應順應這一發展趨勢，在采用傳統銷售模式的同時，積極探索家具的網絡營銷。