無(wú)論是經(jīng)營(yíng)實(shí)體還是虛擬產(chǎn)品，為了實(shí)現(xiàn)盈利，我們必須不斷提升公司的銷售額。由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成本是可控的，能夠更有效地提升目標(biāo)客戶群，是中小企業(yè)在充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中的必然選擇。然而，如何制定和實(shí)施中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略，往往是傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)主或銷售人員的難題。企業(yè)云將教會(huì)你

1、誰(shuí)是我的客戶？與傳統(tǒng)營(yíng)銷相比，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷除了具有成本低、效率高的優(yōu)勢(shì)外，其核心本質(zhì)也是一樣的，即銷售營(yíng)銷。我認(rèn)為最核心的問(wèn)題是要了解貴公司的產(chǎn)品是賣給誰(shuí)的。在徹底研究了目標(biāo)消費(fèi)群體之后，營(yíng)銷策略將是正確的。例如，我所服務(wù)的化工企業(yè)，其目標(biāo)客戶只是一些上游化工企業(yè)，如煤化工廠、鋼鐵廠等。通常，客戶是由28-50歲的技術(shù)或采購(gòu)人員聯(lián)系的，他們分散在全國(guó)各地。通過(guò)對(duì)目標(biāo)客戶特征的確認(rèn)，這為制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略奠定了很好的基礎(chǔ)

2、我的目標(biāo)客戶有哪些特征？就之前的化工廠而言，他們主要面對(duì)28歲以上的成熟男性采購(gòu)或技術(shù)人員。我們可以對(duì)它們的自然特征和通常的行為模式進(jìn)行合理的分析和預(yù)測(cè)。我的分析是，這些人不可能每天玩網(wǎng)絡(luò)游戲和聊QQ。他們通常有兩種獲取信息的方式，通過(guò)搜索引擎、專業(yè)B2B平臺(tái)或相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站或論壇

3、根據(jù)目標(biāo)用戶的特點(diǎn)進(jìn)行相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)推廣。由于化工行業(yè)目標(biāo)客戶獲取信息的主要渠道是通過(guò)搜索引擎或?qū)I(yè)平臺(tái)，因此SNS和微信等新的推廣方式肯定是無(wú)效的。企業(yè)可以利用B2B平臺(tái)、seo優(yōu)化、相關(guān)行業(yè)論壇等發(fā)布公司信息，從而慢慢積累流量，為網(wǎng)站帶來(lái)權(quán)重。