網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷外包（五）

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃

針對(duì)不同的產(chǎn)品和市場(chǎng)，在開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)之前，有必要對(duì)產(chǎn)品投放市場(chǎng)及其效果進(jìn)行早期預(yù)測(cè)。市場(chǎng)調(diào)研的出現(xiàn)以及網(wǎng)絡(luò)與各種線下宣傳活動(dòng)的合作構(gòu)成了整個(gè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)。以下是企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之前，網(wǎng)絡(luò)SEO最重要的兩點(diǎn)：企業(yè)已經(jīng)開展了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，但隨著網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展和更新頻率的加快，現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)制已經(jīng)無(wú)法滿足公眾的口味，并受到多方面的影響。產(chǎn)品負(fù)面新聞直接影響產(chǎn)品在市場(chǎng)上的知名度。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中促銷環(huán)節(jié)過(guò)于擁擠，導(dǎo)致消費(fèi)者缺乏信任。這種已經(jīng)實(shí)施的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行為將被消除，需要新的方案來(lái)改進(jìn)現(xiàn)有方案。這就是我們所說(shuō)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷改進(jìn)策劃出現(xiàn)的前提

對(duì)于改進(jìn)后的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃，我們應(yīng)該在原有的基礎(chǔ)上注重約束。我們不僅要跟上網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的步伐，還要深入了解同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中采用的各種方法。對(duì)于企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中遇到的問(wèn)題，必須與網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)相結(jié)合，網(wǎng)絡(luò)與市場(chǎng)相結(jié)合才能發(fā)展，從而在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中占有一席之地

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃：5w2h法則：5W意味著：什么問(wèn)題需要通過(guò)什么樣的解決方案來(lái)解決？該計(jì)劃實(shí)施后將實(shí)現(xiàn)哪些目標(biāo)？可以為企業(yè)創(chuàng)造多少價(jià)值。誰(shuí)負(fù)責(zé)創(chuàng)意和編輯？誰(shuí)是首席執(zhí)行官？誰(shuí)負(fù)責(zé)每個(gè)實(shí)施部分？何處：產(chǎn)品推廣問(wèn)題？實(shí)施營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)應(yīng)涉及哪些內(nèi)容？公司為什么：你為什么提出這樣一個(gè)規(guī)劃方案？我們?yōu)槭裁匆@樣做等等？時(shí)間：時(shí)間是如何安排的？實(shí)施營(yíng)銷計(jì)劃需要多長(zhǎng)時(shí)間？2“H”是指如何操作每個(gè)系列的活動(dòng)？如何及時(shí)解決運(yùn)行中遇到的新問(wèn)題？這個(gè)計(jì)劃需要多少錢？有多少人力？這就像打一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。我們必須小心。知己知彼，百戰(zhàn)不殆

誤解

隨著網(wǎng)絡(luò)滲透到企業(yè)經(jīng)營(yíng)和個(gè)人生活中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷逐漸被越來(lái)越多的企業(yè)認(rèn)可和采用。然而，由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是非常新的營(yíng)銷手段，在實(shí)施過(guò)程中，企業(yè)不可避免地會(huì)產(chǎn)生許多誤解，導(dǎo)致投入和產(chǎn)出效果的失效，這將打擊企業(yè)充滿信心和希望，或多或少影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展，21世紀(jì)最有希望的營(yíng)銷手段

第一個(gè)錯(cuò)誤是“建立網(wǎng)站可以幫助企業(yè)賺錢”。這句話本身沒(méi)有問(wèn)題。錯(cuò)誤的是，大多數(shù)人把這句話理解為“你可以通過(guò)網(wǎng)站賺錢”。事實(shí)上，一個(gè)企業(yè)建立一個(gè)網(wǎng)站，只代表著該企業(yè)在發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面邁出了第一步。有了網(wǎng)站，就有了一個(gè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)展示產(chǎn)品和服務(wù)的窗口。但在浩瀚的網(wǎng)絡(luò)海洋中，如何打造自己的品牌，讓更多人了解你的產(chǎn)品和服務(wù)，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷真正需要解決的核心問(wèn)題；第二個(gè)誤解是“網(wǎng)絡(luò)廣告就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”。網(wǎng)站廣告只是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系中的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，它只是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系的冰山一角。成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不僅是一兩次網(wǎng)絡(luò)促銷，而且是集品牌規(guī)劃、廣告設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、銷售管理和營(yíng)銷于一體的新的銷售體系。只有全面周密的規(guī)劃，準(zhǔn)確有效的實(shí)施，才能取得預(yù)期的效果；第三個(gè)誤區(qū)是“中小企業(yè)沒(méi)有實(shí)力做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”。相反，中小企業(yè)有做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)力，但缺乏意識(shí)。與傳統(tǒng)的宣傳方式相比，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最便宜，最適合中小企業(yè)；第四個(gè)誤區(qū)是“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷會(huì)帶來(lái)效益”。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷會(huì)給企業(yè)帶來(lái)很多商機(jī)，但你可以通過(guò)網(wǎng)站和溝通工具賺錢的想法肯定存在問(wèn)題。機(jī)會(huì)不是實(shí)際銷售。目標(biāo)客戶應(yīng)該有機(jī)會(huì)瀏覽您的網(wǎng)站或電子郵件，然后有興趣仔細(xì)閱讀產(chǎn)品介紹，產(chǎn)生購(gòu)買欲望，并找到購(gòu)買方法。然后他們應(yīng)該能夠順利購(gòu)買和支付。但是，如果一個(gè)企業(yè)經(jīng)常犯沒(méi)有人處理服務(wù)郵箱、網(wǎng)站規(guī)劃太隨意、帶寬不夠、速度太慢、公司數(shù)據(jù)沒(méi)有及時(shí)更改、產(chǎn)品沒(méi)有及時(shí)更新的錯(cuò)誤，也是一樣的。所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是萬(wàn)能的

第五個(gè)錯(cuò)誤是“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成本很高”。很多人會(huì)認(rèn)為營(yíng)銷成本很高，所以我們應(yīng)該知道營(yíng)銷首先做什么。這運(yùn)用了我們常說(shuō)的4P理論，即產(chǎn)品：常見的產(chǎn)品來(lái)自朋友的介紹、家族企業(yè)、品牌代理商等情況；價(jià)格：大多采用同行定價(jià)、成本定價(jià)、市場(chǎng)定價(jià)等方法，但往往忽視消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的考慮；地點(diǎn)：應(yīng)考慮零售、分銷或直銷；最昂貴的是促銷工作。傳統(tǒng)的促銷方式包括電視、雜志、看板、報(bào)紙、名片等，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式包括關(guān)鍵詞登錄、電子報(bào)紙等。