網絡營銷推廣（六）

策劃

對于改進的網絡營銷策劃，我們應該在原有的基礎上注重約束，不僅要跟上網絡市場的步伐，還需要洞察同行業(yè)競爭對手在網絡營銷中采用的各種方法。對于企業(yè)在發(fā)展過程中遇到的問題，必須與網絡市場相結合，網絡與市場相結合才能發(fā)展，從而在網絡市場中占有一席之地

企業(yè)網絡營銷計劃：5w2h法則：5W意味著：什么問題需要通過什么樣的解決方案來解決？該計劃實施后將實現哪些目標？可以為企業(yè)創(chuàng)造多少價值。誰負責創(chuàng)意和編輯？誰是首席執(zhí)行官？誰負責每個實施部分？何處：產品推廣問題？實施營銷計劃時應涉及哪些內容？公司為什么：你為什么提出這樣一個規(guī)劃方案？我們?yōu)槭裁匆@樣做等等？時間：時間是如何安排的？實施營銷計劃需要多長時間？2“H”是指如何操作每個系列的活動？如何及時解決運行中遇到的新問題？這個計劃需要多少錢？有多少人力？這就像打一場戰(zhàn)爭。我們必須小心。了解你自己和你的敵人，你將在百戰(zhàn)百勝！如果你能理解以上內容，你可以在任何情況下編寫一份基本的網絡營銷計劃

相關誤解

中小企業(yè)網絡營銷中有四個誤解。隨著網絡對企業(yè)經營和個人生活的全面滲透，網絡營銷逐漸被越來越多的企業(yè)所認可和采用。然而，由于網絡營銷是非常新的營銷手段，在實施過程中，企業(yè)不可避免地會產生許多誤解，導致投入和產出效果的失效，這將打擊企業(yè)充滿信心和希望，或多或少影響網絡營銷的發(fā)展，21世紀最有前途的營銷手段

第一個錯誤——“建網站幫企業(yè)賺錢”。這句話本身沒有問題。錯誤的是，大多數人把這句話理解為“你可以通過網站賺錢”。事實上，一個企業(yè)建立一個網站，只代表著該企業(yè)在發(fā)展網絡營銷方面邁出了第一步。有了網站，就有了一個通過互聯網展示產品和服務的窗口；第二個誤解——“在線廣告就是網絡營銷”。網站廣告只是網絡營銷體系中的網絡推廣方式，它只是網絡營銷體系的冰山一角。成功的網絡營銷不僅僅是一兩次網絡促銷，而是一個集品牌規(guī)劃、廣告設計、網絡技術、銷售管理和營銷于一體的新的銷售體系。只有全面周密的規(guī)劃，準確有效的實施，才能取得預期的效果

第三個誤區(qū)——“中小企業(yè)沒有實力做網絡營銷”。相反，中小企業(yè)有做網絡營銷的實力，但缺乏意識。與傳統(tǒng)的宣傳方式相比，網絡營銷成本最低，適合中小企業(yè)。劉玉涵：在浩瀚的互聯網上，如何打造你的品牌，讓更多的人了解你的產品和服務，是網絡營銷真正需要解決的核心問題

第四個誤區(qū)——“網絡營銷就是網絡銷售”。網絡銷售是網絡營銷發(fā)展到一定階段的產物。網絡營銷是實現網絡銷售目的的基本活動，但網絡營銷本身并不等于網絡銷售。對于兩者之間的差異，可以參考以下關于網絡營銷和電子商務之間差異的討論

網絡營銷的十大信任要素??美麗大方的網站設計

對于那些訪問網站的人來說，網站的設計是他們的第一印象。一個只使用官方模板，沒有自己設計風格的網站，客戶很難提高信任感

及時更新有效內容

一些網站半年內不更新內容。舊內容將影響用戶體驗。此外，內容的有效性。如果沒有原創(chuàng)內容或及時的網站相關內容，客戶的信任感也會降低

詳細介紹和圖片

對于企業(yè)網站，應該有對企業(yè)的詳細介紹，以及企業(yè)辦公室和員工的照片。對于個人網站，放置自己的照片頭像也可以提高對在線營銷的信任

特定的聯系和溝通方式

應該有特定的聯系地址和位置。有許多網站只有一部手機或QQ。如何在網站的在線營銷中產生信任，客戶可以添加固定電話、在線客服和免費客服電話，以增加他們對在線營銷的信任

完整的證書和備案證書

ICP備案是必須的。如果有工商認證等權威行業(yè)認證，可以放在上面。只有擁有完整證書的網站才能保證在其上進行交易和消費。您可以查看新浪主頁下有多少張證書

與第三方交易平臺進行交易

您可以使用現有成熟的第三方交易平臺，如淘寶和paipai，并使用其支付寶和財富進行支付交易，為了提高交易資金的安全性，增加客戶對網絡營銷的信任

真實的客戶記錄和案例

以前的客戶記錄和評估可以更好地促進新用戶的信任。也有一些以前做過的真實案例。建設性負面評價可以更好地提高網絡營銷的真實性和可信度

權威機構和媒體確認，如果有權威機構，如政府部門和行業(yè)協(xié)會，以及傳統(tǒng)和網絡媒體，它會增加很多點

溝通流程和標準

應該有一個與客戶溝通的流程標準，讓每個客戶都能感覺到這是一個一致的服務流程。此外，這些常見的溝通問題和流程可以放在網站上

網站域名和友情鏈接

網站域名也很重要。在域名的選擇上，我們應該選擇一些常用的后綴。域名的含義與網站的內容有關。友情鏈接可以交換一些常規(guī)網站，這對網站的形象和信任也非常重要。