最近很多做網(wǎng)絡(luò)推廣咨詢的人都有同樣的問題。做網(wǎng)絡(luò)推廣沒有效果。問有沒有好的網(wǎng)絡(luò)推廣方式？其實(shí)做網(wǎng)絡(luò)推廣本身可能沒問題？推廣前應(yīng)該忽略一個(gè)重要的部分——企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣市場(chǎng)調(diào)研。我們來看看具體的市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容。

一、企業(yè)自身內(nèi)部調(diào)查

1.清楚梳理公司現(xiàn)有產(chǎn)品的整個(gè)類別和服務(wù)

2.現(xiàn)階段企業(yè)市場(chǎng)收入來源現(xiàn)狀

企業(yè)銷售渠道、業(yè)務(wù)流程

4、企業(yè)市場(chǎng)推廣、渠道開拓的現(xiàn)狀

5.現(xiàn)階段企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上投資的所有免費(fèi)支付渠道現(xiàn)狀

二、互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)上企業(yè)自身的行業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)布局

1、企業(yè)官網(wǎng)訪問量、搜索引擎收錄情況，詢盤量，轉(zhuǎn)化率

2.企業(yè)目前已注冊(cè)B2B平臺(tái)數(shù)量、維護(hù)更新、產(chǎn)品和服務(wù)布局

3.企業(yè)在微博、博客等媒體社交平臺(tái)和社區(qū)展示

4.企業(yè)在百度自有平臺(tái)(百科、文科、文庫、知道等)的布局

三、互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)布局

1、搜索引擎付費(fèi)推廣企業(yè)同行流量分析、網(wǎng)站分析

2.搜索引擎優(yōu)化(免費(fèi))首頁同行流量分析，網(wǎng)站分析

3、B2B同一地區(qū)或市場(chǎng)平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品布局

4.在微博、博客等媒體社交平臺(tái)和社區(qū)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的收藏和更新頻率

5.百度自有平臺(tái)(百科、文科、文庫、知道等)的同行布局

四、分析企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)缺點(diǎn)、機(jī)會(huì)和威脅

1.企業(yè)產(chǎn)品與同行性能、價(jià)格、專利及售后服務(wù)的差異

2.企業(yè)及同行企業(yè):梳理認(rèn)證、榮譽(yù)資質(zhì)、行業(yè)活動(dòng)、大客戶合作等優(yōu)缺點(diǎn))

3.分析行業(yè)影響力最大、市場(chǎng)份額最高的寡頭優(yōu)缺點(diǎn)，尤其是劣勢(shì)分析

五、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)人員布局、成本評(píng)估

1、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的建立（需要了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況、產(chǎn)品、市場(chǎng)、渠道、技術(shù)等方面，或短期內(nèi)重新了解）

2.技術(shù)人員:需要指導(dǎo)技術(shù)人員的基本營(yíng)銷理念(一切都是以營(yíng)銷和銷售訂單為導(dǎo)向，而不是技術(shù))

3.客服人員:對(duì)公司客服業(yè)務(wù)有深入了解

如果你不做好市場(chǎng)分析，你的推廣很可能是介紹產(chǎn)品和公司進(jìn)行推廣，但很難有一個(gè)好的轉(zhuǎn)變，即使你做競(jìng)價(jià)推廣，有流量，但轉(zhuǎn)型仍然很糟糕，所以我們做網(wǎng)絡(luò)推廣從早期的市場(chǎng)研究開始。

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