從目前展示的所有企業(yè)整合營(yíng)銷(xiāo)的概念來(lái)看，那些遵循企業(yè)整合營(yíng)銷(xiāo)理論的人不應(yīng)該能夠從目標(biāo)的實(shí)踐中獲得更多的經(jīng)驗(yàn)。面對(duì)如何做好整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題，我們將從以下幾個(gè)方面進(jìn)行深入分析

市場(chǎng)調(diào)研

知己知彼，才能打贏每一場(chǎng)戰(zhàn)役。許多企業(yè)僅僅憑感覺(jué)和主觀意愿制定整合營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，以取代消費(fèi)者的真實(shí)消費(fèi)需求，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略一無(wú)所知。因此，后期的結(jié)果往往是浪費(fèi)企業(yè)資金和資源，陷入市場(chǎng)困境，只有了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，才能在如何做好整合營(yíng)銷(xiāo)上邁出一步。只有了解消費(fèi)者的真實(shí)消費(fèi)需求，才能結(jié)合企業(yè)的資源和現(xiàn)狀，制定有針對(duì)性的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，這是成功的前提。所有的營(yíng)銷(xiāo)策略都是基于市場(chǎng)調(diào)研的。市場(chǎng)調(diào)查包括兩部分：內(nèi)部調(diào)查和外部市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查，針對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀、消費(fèi)者需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及企業(yè)自身資源和現(xiàn)狀的重新理性審視

SWOT分析

通過(guò)對(duì)市場(chǎng)調(diào)查信息的整理，有必要澄清企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)，市場(chǎng)機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)威脅。市場(chǎng)機(jī)會(huì)對(duì)每個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)都是平等的，關(guān)鍵在于企業(yè)能否結(jié)合自身的實(shí)際情況加以把握。大企業(yè)有大企業(yè)的生存方式，小企業(yè)也有小企業(yè)的生存方式。任何企業(yè)都有做大做強(qiáng)的機(jī)會(huì)

企業(yè)首先要了解自己的現(xiàn)狀，理性認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)缺點(diǎn)，同時(shí)也要看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅，從而制定有競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和策略

市場(chǎng)定位和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

只有有了目標(biāo)才能有動(dòng)力和方向。經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的確定不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售目標(biāo)和利潤(rùn)指標(biāo)，還包括年度銷(xiāo)售目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)、產(chǎn)品規(guī)劃戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、市場(chǎng)推廣戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略等。經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略包括長(zhǎng)期戰(zhàn)略和近期戰(zhàn)略，這要結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)來(lái)確定

制定有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略

缺乏有效的營(yíng)銷(xiāo)策略是許多企業(yè)在市場(chǎng)上陷入促銷(xiāo)困境的主要原因。營(yíng)銷(xiāo)策略的制定應(yīng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和消費(fèi)者的需求相結(jié)合。需要制定企業(yè)的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者的促銷(xiāo)策略、終端策略等，全網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是最新的商業(yè)模式。只有努力朝著這個(gè)方向發(fā)展，我們才能跟上時(shí)代的步伐，留在行業(yè)中

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