9月29日凌晨，距蘋果的秋季發(fā)布會過去整整三周，蘋果向開發(fā)者發(fā)送了一封關于搜索廣告(SearchAds)的郵件：搜索廣告正式上線!本文從政策法規(guī)和注冊流程為你揭秘蘋果AppStore競價廣告。

　　現在，你可以將你的App更便捷地展示給用戶了——當他們在AppStore搜索和你的App相似的應用時。在美國區(qū)AppStore，搜索廣告是一個便捷且簡單的提升你App在AppStore曝光的途徑。

　　蘋果向開發(fā)者提供了一項限時福利：在9月20日至12月31日注冊即可獲得100美刀的賬戶金額。另，廣告將于10月5日正式展示。

　　AppStore搜索廣告的政策規(guī)定

　　ASO100找到了蘋果官網對搜索廣告的政策規(guī)定，并將其翻譯為中文供開發(fā)者閱讀：

　　搜索廣告廣告內容政策

　　搜索廣告的廣告內容政策將會解釋允許和不允許出現在搜索廣告中的那些廣告內容，我們之所以按照這些政策來審查App，是為了能夠在出現搜索廣告的情況下，帶給你們和AppStore的使用者們更好的體驗。

　　我們要求你們必須遵守所有的搜索廣告政策。如果你違反了任何一條規(guī)定，你的App將失去加入搜索廣告的資格。請閱讀并持續(xù)關注搜索廣告政策的最新動態(tài)，以避免你的廣告出現被拒絕、暫停或者延期的現象。

　　一、廣告主責任

　　在搜索廣告中做廣告之前，廣告商有責任遵循以下條款：

　　App必須遵守AppStore審查指南。

　　廣告內容(提交至AppStore的內容，即搜索廣告用來產生支付的搜索結果)必須遵循適用的聯邦、州、地方、省和外國(如果適用的話)的法律或法規(guī)。

　　廣告內容不得侵犯知識產權、公開權，或者任何第三方的私人作品(承認并同意對包括所有知識產權、商標、圖表、藝術作品、音頻、影視作品、名人，或者人的正當許可使用)。

　　廣告索賠是成立的。

　　廣告內容不能誤導用戶。

　　在以下幾種情況下，廣告內容不得欺騙用戶提供私人信息：(1)沒有得到同意或采用欺詐手段;(2)將信息提供給收集私人信息的公司，其目的在于轉售、買賣、交換或濫用私人信息。

　　在AppStore中，該App的標題、描述、圖標和應用預覽需正確反映App的意圖和核心體驗。

　　未經事先批準，禁止使用Apple的名稱、產品、商標或其他品牌特征。

　　二、被禁止的內容

　　蘋果搜索廣告不允許出現的廣告內容包括以下這些：

　　歧視性內容:包括那些煽動對任何人種、性別、信仰、國籍、殘疾、宗教、年齡、語言、性取向、性別認同或財務狀況的恨意、暴力、騷擾或種族歧視的廣告內容。

　　誹謗內容：包括誹謗的、含有誹謗文字的、造謠中傷的廣告內容。

　　褻瀆：污穢或者模糊的廣告內容，包括令人厭惡的詞語或句子。

　　成人內容：廣告內容推廣成人化的主題或者圖片內容，例如，色情，愛經，情色，或涉及“教程”和其他性愛游戲的內容。

　　受管制內容：廣告內容直接或間接推動或促進任何煙草制品、違禁藥物、武器、軍火、爆炸材料或煙花的銷售。

　　引起爭議的內容：被視作攻擊性的、有指向性的，或包含對個人、個體企業(yè)或機構的人身攻擊、逼迫、恐嚇的廣告內容。

　　偽造文件:推廣虛假學位、證書或文件的廣告內容。

　　不正當的商業(yè)行為：廣告內容涉及不正當的激勵下載，或對評論、反饋、點擊、下載的操縱、過濾及作假。

　　欺騙性的消息:廣告內容應當真實透明，并且能準確代表所提供的產品或服務。不允許任何錯誤的、欺騙性的、不可靠的或迷惑性的要求，或包括誤導性標題、聲明或闡述的信息。主要包括以下幾點：(1)快速致富的主題，“免費資金”，或者相似的賺錢機會;(2)免費商品和抽獎，例如“你被抽選到獲得一個免費的......”(3)標明“免費物品”，卻要求提供支付方式、管理成本、運輸費用，或其他服務費的實際上虛假的免費物品。

　　虛假定價和價格索賠：對用戶來說，商品概述必須清楚明了，不能歪曲商品商品的真實性質(定價和任何評分評論必須保持正確)。

　　合法性問題：廣告內容涉及不合法的產品或服務，例如，以不正當方式取得的密碼、傳銷、逃避快速執(zhí)法檢查的產品，或宣傳受美國的貿易禁運或制裁的國家。

　　三、受限的內容

　　蘋果的搜索廣告或許會限制或禁止顯示以下廣告內容：

　　限制年齡的內容：涉及或包含限制適用年齡的產品和服務的廣告內容必須對年齡有明確的指向性，包括直接或間接的涉及常見的、刺激的暴力或任何成人題材的內容。

　　酒類有關內容：涉及酒類飲料的使用、銷售或消費的內容，必須有明確的年齡指向性。所有用于推廣/廣告目的的文檔、圖片、視頻以及音頻必須描述適宜使用的人的年齡以及場景。

　　藥物有關內容：推廣藥品、醫(yī)療器械、醫(yī)療服務或者治療的內容必須遵循所有適用的聯邦，州，地方，省以及外國(如果適用的話)的法律法規(guī)。

　　蘋果保留在任何時候修訂搜索廣告的廣告內容政策的權利，恕不另行通知。(這很蘋果~)如果對搜索廣告或者我們的政策有任何疑問，請隨時聯系我們。

　　AppStore搜索廣告的注冊、設置、調整流程

　　ASO100第一時間體驗了整個搜索廣告的注冊、設置、調整流程，現將其詳細講解給各位開發(fā)者：

　　一、填寫基本信息

　　基本信息包括：賬戶名、地址(具體到街道與XX樓)、時區(qū)、貨幣、稅號、次級賬戶名、聯系電話、郵件地址，并默認勾選了「我愿意接受關于SearchAds的新聞、功能更新、升級的推送」，最后填寫驗證碼即可注冊。

　　二、設置支付賬戶

　　要填寫卡號等信息，但在選擇賬戶地區(qū)時并沒有發(fā)現China。

　　這個頁面也可以填寫促銷碼(就是那100美刀的注冊紅包)，開發(fā)者在注冊SearchAds(第一步)成功后，會收到一封名為「YouHaveSignedupanOrganization」的郵件，注意發(fā)件人是searchads@apple.com。

　　三、設置競價廣告

　　1、創(chuàng)建廣告(CampainID)

　　選擇投放廣告的App、為這條廣告命名、打錢、設置每日消費限額，還可以添加黑命單關鍵詞庫。且每一條廣告會有一個CAMPAIGNID。

　　黑名單：如果你設置“游戲”為黑名單關鍵詞時，你的App就不會出現在那些包含“游戲”字符的關鍵字廣告中。這些詞通常是開發(fā)者自己判斷的那些與自家App無關或者測試之后轉化率較低的關鍵詞。

　　2、建立廣告組(AdGroup)

　　每條廣告可以建立多個廣告組(AdGroup)來投放，這里可以設置組的名稱、選擇AppStore區(qū)域、選擇設備、添加投放計劃、設置最高競價(之后也可以改)與CPA參考。上圖右側是廣告的預覽。

　　最高競價：這是這個廣告組的默認出價，本組的所有關鍵詞都將會以此出價為準，之后也可對某個詞的出價進行調整。

　　另，目前AppStore區(qū)域只能選擇美國區(qū)(US)，設備也只能選擇僅iPhone。

　　點擊上圖中的「AdScheduling」(添加投放計劃)可以進入到投放計劃的頁面，在這里可添加開始與結束日期，還可以按一周七天來設置計劃詳細到小時的計劃。

　　注：

　　計劃表中的時間是用戶當地時區(qū)的時間;

　　這里操作體驗不是很好，拖動時間軸選擇投放時間，點擊已選中的時間塊再點鍵盤delete鍵。

　　3、添加關鍵詞

　　開啟自動匹配關鍵詞，蘋果會根據你的App在AppStore內的元數據、相似App的數據以及AppStore搜索數據，進而自動匹配(推薦)一些與你的App相關度高的關鍵詞，用戶在搜索時很可能就是想要下載你的這款。

　　在上方的區(qū)域可輸入某個關鍵詞，后臺生成該關鍵詞以及與該詞相似的關鍵詞，并展示搜索熱度「SearchPopularity」，點擊相應的詞即可添加到下方的關鍵詞廣告列表中。在下方的關鍵詞列表中可設置每個詞的出價，也能添加黑名單關鍵詞庫。

　　4、投放定向

　　下載歷史-未下載過此App的用戶、下載過此App的用戶、所有用戶、下載過同開發(fā)商其他App的用戶

　　性別-男、女、不限

　　年齡范圍：1.可以設置兩個年齡，比如從18到63歲;2.最低年齡選項為18，最高為65+;3.可選擇所有年齡范圍

　　地區(qū)-輸入地區(qū)的前幾個字母就會出現下拉選項-可添加多個地區(qū)

　　四、后臺

　　后臺共分三級，按App展示(第三部分第1步創(chuàng)建的廣告)、按廣告組展示(第三部分第2步)、按關鍵詞展示(第三部分第3步)。

　　完成上述操作即可進入到后臺查看各項廣告的狀態(tài)，點擊列表中的App名字即可進入更詳細(按廣告組組排列)的頁面。另，右上角可以看到之前提到的CAMPAIGNID。

　　此界面可以直接創(chuàng)建其他App的廣告——點擊列表上方的「CreatCampaign」選項。

　　這個頁面是同App下不同的廣告組的列表，繼續(xù)點擊左側廣告組可進入本組的廣告投放詳情(按關鍵詞排列)。

　　此界面可以直接創(chuàng)建新的廣告組——點擊列表上方的「CreatAdGroup」選項。

　　在這里可以看到當前廣告組下每個關鍵詞的數據詳情：

　　(因為剛開始測試，且出價只有0.01美刀，所以還沒有數據。。。)

　　狀態(tài)(開啟/暫停)

　　競價(可以在這個頁面直接調整價格)

　　消耗

　　平均CPA

　　平均CPT

　　展示量

　　點擊量

　　轉化(即下載量)

　　TTR(展示量到點擊數的轉化率)

　　CR(點擊到下載的轉化率)

　　此界面可添加新的關鍵詞——點擊列表上方的「AddKeyword」選項。也能在CR上方的「Editcolumns」選項調整本頁面的數據面板。

　　這個頁面可以對數據維度進行排序、隱藏。

　　五、出價、相關性與展示

　　根據ASO100此前獲得的官方消息，搜索廣告的展示結果受兩個因素影響：

　　出價

　　相關性

　　1、相關性

　　指此App與某些關鍵詞的相關性，也代表著廣告對用戶的吸引力，蘋果會根據兩方面來計算這個數據：

　　App的元數據(從此App標題、描述、內容等處獲取)，比如一款格斗游戲與關鍵詞「外賣」的相關性就很低。

　　廣告效果，如果一個App在某個關鍵詞下的表現很好，如TTR、CR、留存、評論數據很好，蘋果會判斷此App與這個詞的相關性很高。

　　2、出價

　　影響每個點擊消耗的實際價格會在(同樣投這個關鍵詞廣告的)出價第1和第2位之間浮動。

　　3、基礎展示規(guī)則

　　當相關性極低使時，無論出價多高都不予展示;

　　相同相關性時，優(yōu)先展示高出價者;

　　相同出價時，優(yōu)先展示高相關性者。

　　從ASO的角度來說，搜索競價廣告一出，相比其他的違規(guī)手段，這是最安全的推廣方式。而對于SEMer來說，你們的能力或許多了一個更大的施展空間。ASM也好，蘋果商店競價廣告也好，西安網絡推廣小編會持續(xù)對SearchAd跟進，及時與大家分享。