搜索引擎營銷實際上是關鍵詞營銷。如何選擇關鍵詞不僅對網站優化非常重要，而且對競價推廣也非常重要。適當的關鍵詞會給你的網站帶來大量流量，從而使網站的轉化率更高

從客戶的角度考慮。在考慮使用關鍵詞時，你要做的第一步是從客戶的角度思考。他們想要/需要什么？他們可能在尋找什么

在思考時，許多企業可能會習慣性地使用他們通常在公司里思考或做事的方式。例如，如果您可以通過生產編號或庫存單位了解所有產品，則可以通過這種方式引用產品。產品編號av1872對您來說可能意味著產品，但對您的客戶來說沒有多大意義。使用行業術語是一個常見的錯誤。您可以將其中一款產品定位為&；ldquo；企業IT安全軟件&；rdquo但你的客戶可能會認為他們是&；ldquo；防病毒軟件及；rdquo了解客戶想法的最好方法是做一些非正式的市場調查。詢問你的客戶，他們會如何向他們的朋友描述你的產品或服務。如果你不能詢問你的客戶、合作伙伴或任何利益相關者，如果你不想，你可以問他們。這些人可能會給你不同的意見，這可能是你在公司內部無法理解的信息。這將幫助你為關鍵詞研究創建一個初步的關鍵詞列表

另一個重要的方法是讓數據告訴你客戶的想法。你可以通過以下兩種方式實現這一點：1.找出你在軟件包中推薦的關鍵詞，并查看你使用的關鍵詞；2.使用關鍵詞研究工具，如谷歌關鍵詞工具，查看搜索歷史，查看哪些用戶搜索過你所在領域的關鍵詞

為了確保關鍵詞的適用性，關鍵詞研究的目的是找到盡可能多的關鍵詞。換句話說，您需要在這個過程中進行一些編輯。這是因為您可能列出了5000個關鍵字，但并非所有關鍵字都適用于您的企業。在一開始就刪除不相關或不適當的關鍵字將有助于節省不必要的開支

您通常希望避免的關鍵字（以企業it保護為例）：1一個單詞的關鍵字組，例如&；ldquo；軟件及；rdquo；；2.具有多種含義的廣義術語，如&；ldquo；病毒及；rdquo；；3.與其他應用程序沖突的首字母縮略詞（例如，如果您有一款名為&ldquo；計算信息應用&rdquo；的產品，那么您可能希望避免術語&ldquo；CIA&rdquo；競標該項目）；4.用于描述產品營銷或促銷性質的語言，如&；ldquo；性能驅動&；rdquo；或&；ldquo；久經考驗&；rdquo；等等

判斷一個關鍵詞是否合適的最佳方法是考慮其相關性和特殊性。如果您在搜索引擎中輸入這個詞，您希望在搜索結果中顯示哪些類型的產品或服務？如果搜索結果中有很多產品，那么這個關鍵詞的特殊性或相關性可能還不夠

當然，如果你對這個關鍵詞持觀望態度，你仍然可以考慮并測試它。你應該始終注意這個關鍵字的性能，以避免在這個關鍵字上花費太多的預算。我通常會為這些廣告主提供建議&；ldquo；實驗與測試；rdquo；創建一個獨立于核心廣告活動的活動，這樣可以更容易地控制對這些關鍵詞的投資，并看到它們的效果

在刪除一些明顯不合適的關鍵詞之后，你必須三思而后行，看看在搜索過程中是否漏掉了一些關鍵詞

通常被忽略的關鍵詞（或以上述主題為例）：1倒序詞（例如，殺毒軟件與殺毒軟件）；2.單數和復數（例如，計算機安全項目與一些計算機安全軟件）；3.拼寫錯誤（例如，反惡意軟件與反惡意軟件）

始終保持關鍵字的適用性。當然，關鍵字研究和篩選并不局限于活動創建的初始階段。隨著活動的進展，這應該是一個重復的過程

根據定期的績效報告確定哪些關鍵詞有效，哪些無效將幫助你不斷改進工作。換句話說，隨著時間的推移，你可能需要重復之前的工作，檢查初始關鍵字列表，然后進行初步研究，看看是否有任何變化。尤其是如果你的行業變化迅速，或者新產品被添加到宣傳陣容中，或者你的客戶群發生了變化，你需要查看你的關鍵詞，看看它們是否仍然合適。在廣告活動期間，你可能需要隨時做出一些改變，以確保廣告活動的最佳效果

關鍵詞的選擇不僅使你的工作事半功倍，而且使你的受眾更加準確。這也是我們網絡推廣的目的。我們的目標不是對關鍵字進行排名，而是讓正確的關鍵字出現在正確的位置，并帶來正確的轉換。