網(wǎng)絡(luò)推廣對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)有幫助嗎？在一些人看來(lái)，我們互聯(lián)網(wǎng)人認(rèn)為理所當(dāng)然的一些事情仍然是未知領(lǐng)域。例如，我問(wèn)了一個(gè)丹尼爾誰(shuí)做了一個(gè)視頻問(wèn)我的問(wèn)題，會(huì)議聲音和陰影。另一方直接問(wèn)我：這么簡(jiǎn)單，你不能嗎？所以，你看，為什么傳統(tǒng)企業(yè)必須做網(wǎng)絡(luò)推廣不是沒(méi)有根據(jù)的。本文從以下三個(gè)方面回答了這個(gè)問(wèn)題

一、網(wǎng)絡(luò)推廣是一個(gè)增量市場(chǎng)

二。網(wǎng)絡(luò)推廣的投資回報(bào)率較高

三、如何做好網(wǎng)絡(luò)推廣

1。網(wǎng)絡(luò)推廣是一個(gè)增量市場(chǎng)，每個(gè)企業(yè)在發(fā)展中都會(huì)遇到瓶頸。突破瓶頸的最好辦法是找到一個(gè)增量市場(chǎng)。我曾經(jīng)做過(guò)應(yīng)用運(yùn)營(yíng)推廣和原創(chuàng)業(yè)務(wù)。為了把我的表現(xiàn)提高10分，我努力地提高了一點(diǎn)。后來(lái)，信息流廣告業(yè)務(wù)被偶然發(fā)現(xiàn)。進(jìn)入后，業(yè)績(jī)翻了一番又一番，這就是增量市場(chǎng)的魅力所在。如果企業(yè)的業(yè)績(jī)想要成倍增長(zhǎng)，就必須由增量市場(chǎng)帶來(lái)。堅(jiān)持原有業(yè)務(wù)，要么緩慢增長(zhǎng)，要么原地踏步，要么緩慢衰落

對(duì)于不進(jìn)行在線推廣的傳統(tǒng)企業(yè)，在線客戶(hù)獲取和交易可以重建一個(gè)孿生企業(yè)。我知道一家生產(chǎn)工業(yè)產(chǎn)品的公司。過(guò)去，它只在線下工作，依靠銷(xiāo)售人員拉訂單和談生意。年收入5000萬(wàn)元。從16年開(kāi)始，它開(kāi)始做在線推廣。截至目前，其線上和線下收入持平，年收入超過(guò)1億美元。這仍然是網(wǎng)絡(luò)推廣的一般企業(yè)。網(wǎng)絡(luò)推廣的專(zhuān)業(yè)傳統(tǒng)企業(yè)從默默無(wú)聞到行業(yè)前三名是正常的

引入時(shí)尚的互聯(lián)網(wǎng)概念：流量池，這將得到更好的理解。過(guò)去，傳統(tǒng)企業(yè)的客戶(hù)來(lái)自線下池，如電話營(yíng)銷(xiāo)、商會(huì)和朋友。每獲得客戶(hù)的方式都是一個(gè)流動(dòng)池。電話營(yíng)銷(xiāo)的池是整個(gè)黃頁(yè)，數(shù)量多，質(zhì)量差；商會(huì)池為商會(huì)會(huì)員，數(shù)量少，質(zhì)量高；朋友介紹的泳池?cái)?shù)量少，質(zhì)量高。與在線流量池相比，這些離線流量池算不了什么。如果它們是在全國(guó)范圍內(nèi)提供服務(wù)的傳統(tǒng)企業(yè)，那么在線池可以與大型池相比較。如果不修建這么大的游泳池，那就太可惜了。網(wǎng)絡(luò)推廣的投資回報(bào)更高

從事傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的公司也嘗試過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣。因此，投入了數(shù)十萬(wàn)廣告費(fèi)用，根本沒(méi)有引起任何轟動(dòng)。技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能技能。然后我們得出結(jié)論，網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)盜賊會(huì)燒錢(qián)。很久以前我做百度推廣時(shí)，一個(gè)朋友警告我不要做百度。數(shù)千元將在一瞬間被燒掉，而且根本沒(méi)有效果。當(dāng)時(shí)，我剛剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，并不十分了解它。我真的被朋友的建議嚇壞了，在是否投資百度的問(wèn)題上苦苦掙扎了很長(zhǎng)一段時(shí)間。這種情況仍然發(fā)生在想做網(wǎng)絡(luò)推廣的企業(yè)家或負(fù)責(zé)人身上。他們周?chē)粫r(shí)有聲音：不要投資于網(wǎng)絡(luò)推廣。這是浪費(fèi)錢(qián)。我們來(lái)看看真正好的企業(yè)，網(wǎng)絡(luò)推廣的投資回報(bào)是多少。有一家企業(yè)從事辦公室裝修業(yè)務(wù)。它在線上和線下都是兩條腿走路，每年的表現(xiàn)都是一樣的

然而，在計(jì)算投入成本時(shí)，線下業(yè)務(wù)增加了100人，每月的勞動(dòng)力成本接近100萬(wàn)。在網(wǎng)上花多少錢(qián)？每月的廣告投資約為20萬(wàn)英鎊，加上人工成本，高達(dá)30萬(wàn)英鎊。但線上和線下的產(chǎn)出是相同的，因此不言而喻哪一塊的回報(bào)率更高

這一結(jié)果的原因是網(wǎng)絡(luò)推廣的邊際成本非常低。一個(gè)四人網(wǎng)絡(luò)推廣團(tuán)隊(duì)可以獲得100個(gè)客戶(hù)信息和1000個(gè)客戶(hù)信息。幾乎沒(méi)有必要增加人數(shù)，只需要增加廣告投資的成本

線下完全不同。一個(gè)人每天可以拜訪1~2位客戶(hù)。如果他想訪問(wèn)100家，他必須在50家企業(yè)中墊底，客戶(hù)信息量也是如此。企業(yè)每月開(kāi)發(fā)的客戶(hù)數(shù)量是有限的。如果他想成倍增長(zhǎng)，他只能以成倍的速度招募人才。與實(shí)體店和網(wǎng)店一樣，實(shí)體店的上限是顯而易見(jiàn)的，而網(wǎng)店沒(méi)有明顯的上限

如何做好網(wǎng)絡(luò)推廣

正確認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)推廣。很多企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)推廣方面做得不好。根本原因是老板對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣的認(rèn)知沒(méi)有改變。他們抱著買(mǎi)票的心態(tài)，結(jié)果自然不好。幾天前，一位讀者給我留言說(shuō)，他想改進(jìn)公司的官方網(wǎng)站，以啟動(dòng)并贏得客戶(hù)，但老板不在乎。在與其他部門(mén)合作時(shí)，他工作非常努力，他渴望獨(dú)自完成這項(xiàng)工作。我能理解這種情緒。網(wǎng)絡(luò)推廣應(yīng)被視為企業(yè)戰(zhàn)略方向上的一個(gè)問(wèn)題。這樣的問(wèn)題必須由企業(yè)負(fù)責(zé)人來(lái)領(lǐng)導(dǎo)，否則就沒(méi)有必要討論了

網(wǎng)絡(luò)推廣不是在同一天進(jìn)行的。第二天就會(huì)有結(jié)果。這需要一兩年的時(shí)間來(lái)完善良好的網(wǎng)絡(luò)推廣。從網(wǎng)站優(yōu)化到數(shù)據(jù)分析再到文檔處理，每次優(yōu)化都需要時(shí)間沉淀。沒(méi)有哪家公司能在一夜之間實(shí)現(xiàn)100%的網(wǎng)絡(luò)推廣。一家企業(yè)嫉妒同行在網(wǎng)絡(luò)推廣方面做得很好。專(zhuān)門(mén)挖了一個(gè)團(tuán)隊(duì)做網(wǎng)絡(luò)推廣。像素級(jí)的模擬是近距離播放的。目標(biāo)是在三個(gè)月內(nèi)超越對(duì)方。結(jié)果，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)在三個(gè)月后解散。如何在三個(gè)月內(nèi)超越他人四五年的網(wǎng)絡(luò)推廣積累

組建網(wǎng)絡(luò)推廣團(tuán)隊(duì)。巧婦無(wú)米之炊，網(wǎng)絡(luò)推廣離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)推廣團(tuán)隊(duì)。一位朋友來(lái)向我請(qǐng)教。他們的公司做了網(wǎng)上推廣。已經(jīng)半年多沒(méi)有改善了。我不知道怎么了。我一看他們的人員結(jié)構(gòu)，就知道問(wèn)題出在哪里。有送貨和內(nèi)容，但沒(méi)有人負(fù)責(zé)客戶(hù)服務(wù)，但管理人員負(fù)責(zé)。怎么做呢？管理員太忙了，他不會(huì)24小時(shí)待在電腦前。很容易錯(cuò)過(guò)顧客。根據(jù)我的建議，招聘了一名全職客服，每月接待的客戶(hù)數(shù)量增加了2~3倍

事實(shí)上，小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣團(tuán)隊(duì)不需要很多人，只需要三個(gè)人。如上所述，可以建立一個(gè)促銷(xiāo)、一個(gè)新媒體和一個(gè)客戶(hù)服務(wù)。這只是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的匹配，可以使網(wǎng)絡(luò)推廣工作。如果你想做得更好，你可以擴(kuò)大兩到三個(gè)人的宣傳。這需要對(duì)具體問(wèn)題進(jìn)行具體分析，以了解公司的規(guī)模和實(shí)力。有些公司有三個(gè)人負(fù)責(zé)不同的平臺(tái)。他們應(yīng)該愿意投資以獲得回報(bào)。當(dāng)然，了解這一點(diǎn)的人應(yīng)該帶頭，否則招募不必要的人是浪費(fèi)

改進(jìn)服務(wù)流程。傳統(tǒng)企業(yè)在第一次上線時(shí)會(huì)遇到這樣一個(gè)大坑，即使用線下服務(wù)流程進(jìn)行上線。因此，驢子的嘴唇不是馬的嘴。網(wǎng)絡(luò)推廣有一套在線服務(wù)流程。這是隱性知識(shí)，沒(méi)有人會(huì)教我們。以我為例，緩慢完成在線服務(wù)流程也是對(duì)數(shù)十名客戶(hù)的浪費(fèi)。這里有一個(gè)簡(jiǎn)單的方法來(lái)告訴你我踩過(guò)的坑，以防止發(fā)生輕微的變化

在線服務(wù)流程是公司所有部門(mén)的合作，而不是一個(gè)部門(mén)的在線推廣。這是一個(gè)閉環(huán)，從客戶(hù)在線咨詢(xún)到客戶(hù)信息記錄，再到安排營(yíng)銷(xiāo)人員跟進(jìn)，再到結(jié)果反饋，并根據(jù)結(jié)果優(yōu)化在線推廣策略。起初，我們只實(shí)現(xiàn)了在線客戶(hù)訂單分發(fā)的鏈接，后來(lái)的客戶(hù)訂單分發(fā)沒(méi)有參與。結(jié)果，數(shù)十條客戶(hù)信息被發(fā)送出去，就像大海中的一頭牛。后來(lái)擴(kuò)大了網(wǎng)絡(luò)推廣的功能，增加了反饋環(huán)節(jié)，交易慢慢結(jié)束。服務(wù)流程不能順利運(yùn)行。無(wú)論網(wǎng)絡(luò)推廣有多好，業(yè)績(jī)都無(wú)法提升

4。最后，網(wǎng)絡(luò)推廣是傳統(tǒng)企業(yè)的重中之重。如果你已經(jīng)這么做了，恭喜你。你已經(jīng)跨入了成功的門(mén)檻。如果你還沒(méi)做，那就快點(diǎn)做。傳統(tǒng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是一場(chǎng)零和博弈。別人增加了多少市場(chǎng)份額，你就失去了多少市場(chǎng)份額

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