當(dāng)今時(shí)代科學(xué)技術(shù)不斷發(fā)展，人們不斷追求g品質(zhì)的生活，對(duì)于產(chǎn)品的選擇，不僅會(huì)考慮jiage更會(huì)考慮品牌。有時(shí)購(gòu)物時(shí)我們會(huì)產(chǎn)生這一的消費(fèi)心理，過(guò)于便宜的產(chǎn)品擔(dān)心質(zhì)量不會(huì)選擇，沒(méi)有什么名氣的產(chǎn)品同樣很少選擇。對(duì)于線上營(yíng)銷而言，jiage與品牌是你是否能夠抓住客戶的點(diǎn)。

　　首先我們需要對(duì)線上營(yíng)銷有一個(gè)定義。那么線上營(yíng)銷是什么呢?線上營(yíng)銷是指借助互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)虛擬的平臺(tái)來(lái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行銷售和推廣，由于時(shí)代的遷移，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這門產(chǎn)業(yè)也逐漸的火爆起來(lái)，8090后逐漸占據(jù)了目前的線上消費(fèi)市場(chǎng)，線上營(yíng)銷也逐漸取代其他的營(yíng)銷模式成為了一門新的課題，而線上營(yíng)銷的最新："定價(jià)定天下"依然是我們Z關(guān)心的話題。

　　縱觀現(xiàn)今zhong外大小企業(yè)，我想Z常用的定價(jià)策略莫過(guò)于：撇脂法、滲透法和Z端倒推法三種。

　　所謂的撇脂法，又被叫做g價(jià)法。就是將產(chǎn)品的jiage定得比較g，盡可能在產(chǎn)品的生產(chǎn)初期，在競(jìng)爭(zhēng)者正在開(kāi)發(fā)類似產(chǎn)品的時(shí)候，盡快的收回投入資jin，并盡可能多的獲得利潤(rùn)。然后隨著時(shí)間的推移和競(jìng)爭(zhēng)者的增多，逐步降第jiage使新產(chǎn)品進(jìn)入彈性更大的市場(chǎng)。一般這種定價(jià)法多用于教新產(chǎn)品、受專利保護(hù)的產(chǎn)品、需求的jiage彈性小的產(chǎn)品、流行的產(chǎn)品、或者對(duì)未來(lái)市場(chǎng)形勢(shì)難以確定的產(chǎn)品。其實(shí)這種定價(jià)法其實(shí)是有依可循的，很多人都追崇華麗、奢侈，而不在行業(yè)之內(nèi)的人能評(píng)判是否是奢侈品的微一標(biāo)準(zhǔn)就是jiage，用撇脂法給產(chǎn)品定價(jià)，會(huì)讓那些為了滿足虛榮心的人跳入這個(gè)"大坑"，達(dá)到持續(xù)資jin回籠的目的。

　　例如蘋(píng)果公司的"IPOD"上市之前，沒(méi)有人敢斷言這樣的產(chǎn)品市場(chǎng)到底有多大，于是他們就采取了這樣的定價(jià)法來(lái)持續(xù)資jin回籠。U勢(shì)：由于產(chǎn)品的微一化，讓產(chǎn)品的定位模糊，市場(chǎng)jiage的g第完全由自己說(shuō)了算;g利潤(rùn);持續(xù)回籠資jin;為產(chǎn)品定位做一個(gè)奠基作用

　　劣勢(shì)：由于jiage太貴，產(chǎn)品面臨的市場(chǎng)局限性大;對(duì)市場(chǎng)把握性小，不能預(yù)估帶來(lái)多少的利潤(rùn)

　　所謂的滲透法，就是以一個(gè)較第的產(chǎn)品jiage進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，目的是為了在短期內(nèi)加速網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的成長(zhǎng)，犧牲g毛利以期獲得較g的銷售量及市場(chǎng)占有率，從而產(chǎn)生顯著的成本經(jīng)濟(jì)效益，使成本和jiage得以不斷降第，滲透jiage并不意味著j對(duì)的便宜，而是相對(duì)于產(chǎn)品價(jià)值來(lái)講比較第。

　　可以說(shuō)這種做法與撇脂法是背道而馳的，用第價(jià)來(lái)吸引更多的關(guān)注度，從而占ling市場(chǎng)。在穩(wěn)步的提價(jià)回籠資jin。這種做法在市場(chǎng)上非常常見(jiàn)，可以說(shuō)是定價(jià)排行榜第一使用度的定價(jià)法。

　　U勢(shì)：因?yàn)楫a(chǎn)品定價(jià)第，市場(chǎng)的寬泛性g;市場(chǎng)占有度g;由于關(guān)注度大，口碑的傳播廣，免費(fèi)推廣力度大;對(duì)市場(chǎng)的把握性g。

　　劣勢(shì)：資jin回籠慢;第價(jià)政策會(huì)引起市場(chǎng)攀比心理，導(dǎo)致jiage戰(zhàn)的開(kāi)始;虧損風(fēng)險(xiǎn)性g;產(chǎn)品定位第。

　　由于受到經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，地區(qū)的定價(jià)方法與國(guó)外的定價(jià)方法也不同。地區(qū)企業(yè)，較為流行的定價(jià)策略是Z端倒推定價(jià)法，即地區(qū)的產(chǎn)品大部分是原材料成本價(jià)+生產(chǎn)加工費(fèi)+包裝費(fèi)+30%到40%的毛利點(diǎn)。這就是廠家出廠價(jià)的構(gòu)成。廠家一般會(huì)拿出20%用作廣告費(fèi)，但出廠價(jià)到零售價(jià)，實(shí)際上至少要加100%~200%，服裝業(yè)要加到300%，因?yàn)榍捞L(zhǎng)，地區(qū)市場(chǎng)地域空間又太大，會(huì)有非常多的資jin損耗導(dǎo)致jiage推g。雖然網(wǎng)絡(luò)只是渠道的其中zy，但是產(chǎn)品一旦走到網(wǎng)絡(luò)這條線，相信也損耗了不少的資jin，所以使用Z端倒推定價(jià)法是一種非常科學(xué)而且非常流行的定價(jià)方式。

　　不同的渠道不同的定價(jià)，不同的產(chǎn)品也是一樣的，就像瓶裝水利潤(rùn)就很薄，定價(jià)不能太g。通常來(lái)說(shuō)，進(jìn)口紅酒在國(guó)外是10歐元到地區(qū)市場(chǎng)要賣300人民幣以上，到五星幾酒店就能賣到上錢元人民幣，當(dāng)然也有例外。無(wú)論你的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是總代理、分銷代理、廠家直銷都好，一定要采用Z好的定價(jià)方式，才能在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這條道路上被人認(rèn)可，被人廣為流傳，有了口碑的宣傳，你的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)將成為下一個(gè)淘寶網(wǎng)。

　　U勢(shì)：由于產(chǎn)品定位精確，讓利潤(rùn)zui大化;把控性g;擁有良好的市場(chǎng)寬泛性、占有度;產(chǎn)品定位可控性g;虧損風(fēng)險(xiǎn)小;資jin回籠良好。

　　劣勢(shì)：由于過(guò)于zhong庸，易被jiage戰(zhàn)拖累;推斷jiage流程復(fù)雜。

　　以上的這些方法我們?cè)谌粘５南M(fèi)zhong都會(huì)遇見(jiàn)，這些是被別人設(shè)計(jì)過(guò)的策略。例如逛淘寶你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多商家同一個(gè)價(jià)位，但是會(huì)突然冒出來(lái)一個(gè)產(chǎn)品品牌一樣但是jiageggoo高級(jí)倍的產(chǎn)品。也會(huì)遇到兩家龍頭企業(yè)相互競(jìng)爭(zhēng)，彼此降價(jià)的狀況，前段時(shí)間某兩家團(tuán)購(gòu)軟件因?yàn)閻阂飧?jìng)爭(zhēng)，大幅降價(jià)以提升占有率談，此類事件比比皆是。