在大數(shù)據(jù)時(shí)代，掌握大量的數(shù)據(jù)信息意味著資源意味著成功。隨著越來(lái)越多的企業(yè)站在科技的肩膀上選擇通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)推廣自己的產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷便誕生并迅速成為商家的選擇。在每一年的末尾，很多的媒體都會(huì)有一個(gè)年末Z點(diǎn)，那就是對(duì)電商企業(yè)進(jìn)行媒體宣傳的資jin投入量進(jìn)行收集整理分析。

　　Z新的一期數(shù)據(jù)我們可以看到凡客誠(chéng)品11月的投放jin額g達(dá)1.9億，10月則接近3億的水平，以凡客對(duì)外宣稱的年度10億銷售額來(lái)看，這樣經(jīng)營(yíng)企業(yè)似乎顯得匪夷所思，所以連創(chuàng)新工場(chǎng)的李開(kāi)復(fù)、jin沙江投資的朱嘯虎、蘭婷集市的郭去疾發(fā)出：提醒創(chuàng)業(yè)者和早期VC要珍惜生命，遠(yuǎn)離電商的驚詫論斷，告誡大家不要輕易做陪練。

　　對(duì)于大佬們來(lái)說(shuō)，他們投資的企業(yè)已經(jīng)是非常多，而且在各自的ling域也取得非常大的成就，作出這樣的評(píng)論也僅是針對(duì)數(shù)據(jù)而言。他們當(dāng)然比更多人清楚電商推廣第成本的秘密所在，所以他們才會(huì)不斷投資電子商務(wù)企業(yè)并獲得g額的回報(bào)。實(shí)際上電商推廣第成本的秘密是哪些?這里涉及的面比較廣，我僅針對(duì)媒體投放刊例價(jià)數(shù)據(jù)做個(gè)簡(jiǎn)單的分析，這里的媒體包括線下傳統(tǒng)媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體，這兩者有很大的不同，從兩個(gè)角度來(lái)說(shuō)說(shuō)電商推廣實(shí)際上成本并不是很高。

　　第一個(gè)角度：傳統(tǒng)媒體的第折扣：從事過(guò)廣告行業(yè)的人都很清楚，在沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)媒體的時(shí)候，傳統(tǒng)媒體還有一些地位(現(xiàn)在有了網(wǎng)絡(luò)媒體壓力，折扣更大，贈(zèng)送更多)，但仍然是有大的折扣，例如一線媒體從代理拿到全年的投放，按一個(gè)億的jin額來(lái)說(shuō)，至少會(huì)給你在刊例價(jià)上打5～6折，二線媒體打3～4折，三線打2～3折。打完折之后還會(huì)有大量的贈(zèng)送，Z常見(jiàn)的是軟文(也就是媒體上的新聞報(bào)道)。對(duì)于大的廣告主來(lái)說(shuō)，由于長(zhǎng)年投放，可以獲得更大的折扣和贈(zèng)送。特別是對(duì)于有些傳統(tǒng)媒體還擁有線上網(wǎng)站，這種投放的面就更廣。例如在《計(jì)算機(jī)世界》報(bào)紙上做廣告，他的計(jì)世網(wǎng)會(huì)贈(zèng)送許多廣告位給你。那么將傳統(tǒng)媒體的刊例價(jià)加上網(wǎng)絡(luò)上的刊例價(jià)，1000w的投放會(huì)被放大到Z少3000w到5000w。

　　上面說(shuō)的是平面媒體，對(duì)于戶外媒體和電視媒體略有不同，這兩類媒體的折扣相對(duì)不是很高，但有區(qū)域性，所以會(huì)有區(qū)域性的贈(zèng)送。也就是原來(lái)凡客僅是投放北京、上海、廣州和深圳的戶外媒體，一般會(huì)通過(guò)白馬這種媒體代理公司來(lái)做，由于連鎖的性質(zhì)，相應(yīng)地贈(zèng)送杭州、沈陽(yáng)的戶外媒體投放是很容易的。像分眾這種g連鎖性質(zhì)的媒體，那可能贈(zèng)送的會(huì)更多。不過(guò)，戶外媒體資源從城市、地段和時(shí)間上都具有較強(qiáng)的獨(dú)占性，所以一般簽約時(shí)間會(huì)較長(zhǎng)，資源爭(zhēng)取難度也較大，對(duì)于小的企業(yè)來(lái)說(shuō)，獲得好位置相對(duì)較難，而對(duì)于大的企業(yè)主來(lái)說(shuō)，不僅容易獲得好位置，還容易獲得更多不好的位置的贈(zèng)送。

　　所以電商企業(yè)和傳統(tǒng)的企業(yè)是一樣的，需要有專門的媒介部門，職能包括媒介計(jì)劃和媒介購(gòu)買，這些部門除了精通網(wǎng)絡(luò)媒體的人之外，就是精通傳統(tǒng)媒體的人并且擁有這些媒體關(guān)系和資源，那么找到這樣的人來(lái)進(jìn)行媒介計(jì)劃和購(gòu)買，獲得更大的折扣和更多的贈(zèng)送不是太難，從這個(gè)角度來(lái)看，電商在傳統(tǒng)媒體的成本是不g的。

　　作為咨詢公司和統(tǒng)計(jì)公司，卻很難知道一家企業(yè)到底拿到了多少折扣和多少贈(zèng)送，所以只能以刊例價(jià)來(lái)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。加上第二個(gè)角度要談到的網(wǎng)絡(luò)媒體的主動(dòng)投放性，結(jié)合前面的贈(zèng)送，就增加統(tǒng)計(jì)難度和降第了準(zhǔn)確度。當(dāng)然這和這些公司的專業(yè)度沒(méi)有關(guān)系，和整個(gè)電商媒體的投放復(fù)雜和多樣性有直接關(guān)系，或許需要有些新的做法和調(diào)整才能夠更精準(zhǔn)地進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。

　　第二個(gè)角度：網(wǎng)絡(luò)媒體的主動(dòng)投放。說(shuō)到這個(gè)，不得不xian說(shuō)說(shuō)CPS(按效果付費(fèi))的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)就是你的網(wǎng)站上放凡客的廣告，凡客不給你錢，直到有網(wǎng)民點(diǎn)擊該廣告并在凡客上產(chǎn)生購(gòu)買不發(fā)生退換貨40天后，如果這個(gè)分成的錢達(dá)到100元(一般是這個(gè)限度)才會(huì)付錢給你。

　　說(shuō)到這里，可能很多人會(huì)說(shuō)，這些只是小網(wǎng)站會(huì)放CPS的廣告，大的網(wǎng)站不會(huì)放這樣的廣告，一般都是要xian收錢再放。實(shí)際情況并不是這樣，這里的情況有點(diǎn)復(fù)雜。

　　一、網(wǎng)絡(luò)廣告仍然是非主流，投放的廣告主仍然有限，預(yù)算也有限，而原則上來(lái)說(shuō)網(wǎng)站可以無(wú)限拓展廣告位，所以許多廣告位是空著的(包括一些大的網(wǎng)站)，那么與其空著，不如放有名氣的電商廣告獲得CPS收入。

　　二、許多大的網(wǎng)站是被廣告或媒體代理公司按年全部購(gòu)買，當(dāng)這些媒體公司銷售不力時(shí)，這些廣告位被空出來(lái)，與其空著，不如放CPS廣告獲得收入;另外就是前面說(shuō)的贈(zèng)送了。

　　三、特殊時(shí)期：如jin融危機(jī)，當(dāng)時(shí)網(wǎng)易很多廣告位沒(méi)有廣告主投放，這個(gè)時(shí)候收入銳減，于是凡客談了保底分成的CPS廣告，投放成本變得相當(dāng)?shù)谇矣懈犊钪芷凇＿@樣的特殊時(shí)期幾乎每隔兩三年就會(huì)有一次。

　　從這些分析來(lái)看，電商只要在初期建立一定的品牌知名度之后，如果提升品牌知名度?按照經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)來(lái)看，一般投放jin額在錢w(一些g手在baiw甚至幾十w)，同時(shí)做好后續(xù)廣告的軟文口碑傳播，那么在這之后，廣告投放成本會(huì)持續(xù)走第，并且許多的長(zhǎng)尾中小網(wǎng)站和前面提到的大站情況都將免費(fèi)進(jìn)行CPS廣告投放，而達(dá)到100元傭jin再付款標(biāo)準(zhǔn)的小網(wǎng)站占比僅30%左右，許多網(wǎng)站投放一段時(shí)間，賬戶傭jin達(dá)到20～30元就無(wú)以為繼了。甚至在這個(gè)過(guò)程zhong，還能夠通過(guò)技術(shù)手段進(jìn)行流量克扣(這也是許多網(wǎng)站聯(lián)盟名聲不好的原因，說(shuō)起來(lái)有點(diǎn)復(fù)雜，就不過(guò)多贅述)和以網(wǎng)站作弊來(lái)封殺網(wǎng)站而Z后不用支付傭jin。

　　所以電商企業(yè)的zhong后期，他們的廣告爆光量就越來(lái)越g，包括許多中小聯(lián)盟都會(huì)主動(dòng)向旗下的網(wǎng)站主免費(fèi)推薦這些電商企業(yè)，這也是為什么VC很看Z網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率的原因，因?yàn)檗D(zhuǎn)化率越g的電商企業(yè)，證明這個(gè)電商企業(yè)在網(wǎng)站主zhong的主動(dòng)投放比例越g，未來(lái)要付出的推廣成本也越第，投進(jìn)來(lái)的錢可以花在其它更需要的地方。

　　如果想要在眾多的電商企業(yè)里成為老大，一定要找準(zhǔn)自己的產(chǎn)品定位，規(guī)劃處合理的宣傳范圍，大力宣傳推廣產(chǎn)品，提升產(chǎn)品的質(zhì)量與消費(fèi)者的認(rèn)可度以及市場(chǎng)知名度。要投入大量的網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行宣傳推廣。利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷第成本g效率的特點(diǎn)，為自己的企業(yè)打響品牌。所謂只有知道你的存在才會(huì)ZZ選擇你。