每個行業領域的人都會把本行業在社會中的作用以“夸大”的形式來表現，當然每個企業也是如此。也許是無意而為之，也許是有心的包裝，人們對于自己工作價值的認知似乎總是高于實際。市場營銷產業領域的機構也是如此，當他們去給客戶提案時，每一個競標單位所表現出自身對營銷的理解都是非凡的，都是可以幫助甲方發生翻天覆地的變化的，都是可以讓甲方獲得最大利益回報的……！

　　但是，當我們單獨談論如何做營銷的時候，它到底是怎樣的一種存在呢？

　　身為圈兒內人，我肯定認為營銷是有價值的。同時那些成功的廣告營銷案例也讓所有的企業看到了營銷的價值到底有多大，可以說，正是眾多企業在做營銷方面的投入，才讓我們可以看到的電視、報刊雜志、網站……以及其他一切媒體存在，商人不是傻子，他們對于營銷的投入已經說明了他們對于營銷的認可。但是實話實說，即便這種認可卻是存在，營銷也還是缺乏著一個可以描述自身存在具體價值的好方法。

　　拋開抽象的部分不談，我最愛攻擊營銷機構的一個悖論就是“你是否可以通過營銷手段把自己打造成全球最棒的營銷公司，并且這種打造得到全球營銷投入最高的那些甲方的認可？”關于這個問題的前半句，很多營銷機構是敢“夸下海口”的，但是關于這個問題的后半句，卻沒有一家營銷機構給過我明確的答復。如果我們的營銷無法讓最終付費的受眾認可，那么我們的做營銷到底是在做什么？

　　相對來說，打造出一種可以被公眾“認知”的營銷現象是簡單的，但是想要被營銷的主體為甲方“認可”，卻不是那么簡單的。在我和營銷機構的朋友聊到上面的問題的時候，有的曾經說過：就算用各種包裝、傳播等營銷手段將自己的企業的知名度提升到了一個相當高的層級，但是實際上自己的企業卻該是怎樣還是怎樣，有的時候，未必是那些甲方完全不認可，而是自己覺得根本沒有足夠的實力與儲備去接下那么大的客戶。

　　如果連營銷機構自身都無法做出超越本體“軟硬件”的營銷的話，那么其他企業呢？如果我們在不考慮甲方自身條件的情形下而做出“頂級”營銷執行，那么這還是營銷嗎？或者，是不是應該叫做“騙局”更合適一些？

　　從專業屬性上來看，從古至今的“騙局”所做的“營銷”都是異常成功的，但是我真的無法把營銷和騙局畫上等號。騙局可以是憑空捏造出來的，而做營銷卻不行。想要讓營銷成為合情合理合法的概念，我們就必須在主體需求明確的前提下進行工作。

　　我們不用把營銷上升到一個“唯美”或者“神化”的高度，營銷機構需要表明自身的價值，需要向甲方闡述營銷的重要性，但是我們自己內心深處必須清楚營銷是無法獨立存在的——營銷是服務，并不是產品——雖然可以通過策劃案、活動項目等表現為產品的形式，但是營銷本身并沒有方法被產品化。

　　其實這也正是營銷魅力之所在，正因為營銷本身不是產品，所以我們才不會千篇一律，所以我們才可以根據不同客戶的不同產品需求千變萬化。我們不能憑空做營銷，我們也沒有必要憑空營銷，我們要做的，就是把營銷的價值附加于甲方的產品與服務之上，通過我們的服務讓甲方獲得最大回報。