1、關(guān)鍵詞選擇策略

選擇關(guān)鍵詞類似于選擇女性（男性）伴侶。如果對(duì)方對(duì)你的吸引力不大，那么終結(jié)婚的機(jī)會(huì)就很小。對(duì)于搜索引擎，情況也是如此。如果一個(gè)用戶搜索一個(gè)關(guān)鍵字，比如手套，但是打開(kāi)一個(gè)關(guān)于手機(jī)內(nèi)容的網(wǎng)站，這樣的網(wǎng)站用戶就不會(huì)深入了解，所以關(guān)鍵字的選擇是非常重要的。

根據(jù)用戶搜索的目的，關(guān)鍵詞可以簡(jiǎn)單地從科研、娛樂(lè)、生活相關(guān)、商業(yè)目的等方面進(jìn)行分析。

對(duì)于研究人員來(lái)說(shuō)，當(dāng)他們搜索他們想要的東西時(shí)，他們會(huì)搜索什么關(guān)鍵字？你能想象這部分網(wǎng)民的特點(diǎn)嗎？在搜索時(shí)，他們不會(huì)盲目搜索，這些人很專業(yè)，在搜索過(guò)程中只搜索幾個(gè)關(guān)鍵詞，由于科技關(guān)鍵詞非常準(zhǔn)確，大多是專業(yè)術(shù)語(yǔ)，所以在選擇關(guān)鍵詞時(shí)要做到專業(yè)。

對(duì)于選擇娛樂(lè)信息的網(wǎng)民，這種用戶在上網(wǎng)時(shí)喜歡搜索電影、歌曲等娛樂(lè)資源。他們經(jīng)常尋找那些不可避免的盲目的歌曲，只是為了好玩，盡可能地選擇其中一些吸引人眼球的詞，如流行、熱情、相似的詞。

對(duì)于關(guān)注生活相關(guān)信息的網(wǎng)民，這些用戶喜歡搜索類似的關(guān)鍵詞，比如如何讓自己年輕，如何治療痤瘡。它們?cè)谒阉鲿r(shí)有一定的目的，需要的是方便。只要提供的信息非常方便和具體，他們就會(huì)打開(kāi)你的網(wǎng)站進(jìn)行詳細(xì)的閱讀，甚至下次把網(wǎng)站添加到保存文件夾中幫助你。如果搜索結(jié)果不明確，則不會(huì)單擊進(jìn)行讀取。

對(duì)于有商業(yè)目的的用戶來(lái)說(shuō)，搜索純粹是為了找到一些信息，這樣用戶打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)就會(huì)選擇一些高度相關(guān)的網(wǎng)站來(lái)打開(kāi)。

2、選擇關(guān)鍵字也應(yīng)該從業(yè)務(wù)的角度

許多公司只購(gòu)買一個(gè)域名和一個(gè)虛擬主機(jī)，將構(gòu)建的網(wǎng)站上傳到購(gòu)買的虛擬主機(jī)。網(wǎng)站的首頁(yè)非常華麗。有許多Flash動(dòng)畫。打開(kāi)主頁(yè)需要很長(zhǎng)時(shí)間，但很少有人關(guān)注頁(yè)面加載速度和用戶體驗(yàn)。直到搜索引擎優(yōu)化的興起，人們才把注意力轉(zhuǎn)向優(yōu)化網(wǎng)站和用戶的訪問(wèn)體驗(yàn)。

當(dāng)然，SEO并不是的，它只是網(wǎng)絡(luò)推廣的一種手段，或者把大部分精力花在產(chǎn)品分析上，搜索合適的關(guān)鍵詞上。分析產(chǎn)品適合于哪些人、富人、農(nóng)民工或?qū)W生。為了盡一切可能提高顧客的轉(zhuǎn)化率，也就是說(shuō)，在對(duì)產(chǎn)品有明確了解的基礎(chǔ)上，分析顧客心理和尋找準(zhǔn)關(guān)鍵詞是王國(guó)。不要盲目地搜索大量的關(guān)鍵詞，不管搜索量有多大，沒(méi)有人可以轉(zhuǎn)化為真正的客戶是沒(méi)有意義的。簡(jiǎn)而言之，記住一個(gè)詞：SEO不是的，它只是你通往成功之路上的一個(gè)工具。

2.1充分了解您銷售的產(chǎn)品

有些人看到這一章就忍不住笑起來(lái)。他們認(rèn)為作者太滑稽了。他們不知道在哪里賣他們的產(chǎn)品嗎？其實(shí)不然，在開(kāi)始銷售的時(shí)候，我們是否充分分析了自己的客戶，我們是否考慮過(guò)哪種用戶會(huì)購(gòu)買產(chǎn)品，哪種用戶會(huì)購(gòu)買多，哪種用戶對(duì)產(chǎn)品不感興趣，這些都需要考慮。只有對(duì)這些進(jìn)行全面分析后，關(guān)鍵詞才會(huì)被鎖定在腦海中不可避免的范圍內(nèi)，而關(guān)鍵詞設(shè)置的準(zhǔn)確性將提高一個(gè)檔次。在這里，顧客可以分為四類：潛在顧客、不雅顧客、目標(biāo)顧客和潛在顧客。

潛在客戶很容易理解，即需要對(duì)產(chǎn)品做些事情的人，當(dāng)他們對(duì)產(chǎn)品感興趣時(shí)，他們會(huì)成為不雅的客戶，當(dāng)不雅的客戶來(lái)購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，他們會(huì)成為目標(biāo)客戶，當(dāng)他們完成整個(gè)交易時(shí)，目標(biāo)客戶是準(zhǔn)客戶。

在了解了客戶類別和整個(gè)采購(gòu)過(guò)程后，我們可以比較目前我們產(chǎn)品的哪個(gè)階段擁有多的客戶，以及如何改進(jìn)，使?jié)撛诳蛻舫蔀榻K的潛在客戶。