眾所周知，網上B2B業務基本上是基于內容營銷的。每天都有大量的編輯進入公司。即使在一段時間內，主要的B2B該平臺還將盲目地將內容集成到網站中，并每天生成大量原始的低質量內容，盡管排名有所提高，但轉換率并不理想。

主要原因可能是：

(1)算法調整:機器學習是指用戶對頁面內容有深刻理解的行為。它會根據你的內容和搜索意圖來調整頁面排名。

(2)用戶體驗差:滿足用戶需求的本質是幫助用戶快速解決問題。如果你不能呼吸，那就沒有意義了。

因此，在B2B內容營銷應該注意哪些方面？

了解你的立場

許多B2B在制定內容營銷策略時，營銷人員往往以完成關鍵績效指標作為提高轉化率和銷售的基準。這似乎是正確的，但人們往往忽略了一個非常重要的問題：你的內容的核心目的是幫助訪問者更好地了解產品和服務，并改進彼此的準確解決方案。

以客戶溝通為基準

每個人對營銷都有不同的理解。企億推認為營銷是一種更真實的溝通方式。

內容是營銷人員與潛在客戶溝通的重要途徑。如果你制作的內容沒有與讀者產生心理互動和共鳴，那么它就失去了營銷的意義。

商業價值的細致結合

如果你從事過一段時間的公共服務，你會發現更好的公共服務并非沒有需求。相反，有償公益事業有進一步發展的趨勢。

內容營銷也是如此。成功的內容營銷必須與業務價值掛鉤。除了提供內容營銷內容外，還必須有一些績效評價指標，如命中率、轉化率等。

從產品和服務的角度解讀

利用或建立企業個別行業的知識產權，闡述產品和服務的核心價值，可以快速突破用戶的心理防線，快速建立信任。

如果你有能力使用在線工具來分析潛在用戶的需求，如他的社交媒體互動指標、網站訪問、內容類型和其他綜合指標，你將清楚地得到對方的個人肖像，這將是一個詳細的內容營銷活動。

5、B2B內容營銷法寶:建立可持續關系

在制定B2B在企業內容策略中，我們需要設計一些內容，這可能需要定期和持續的溝通來解決問題，并給出明確的解決方案。簡單的例子是辦公軟件的定期模塊升級和售后維護。

總結：B2B一旦內容營銷建立了長期穩定的關系，就很難改變，這是提高速度和降低雙方成本的有效手段。