隨著科技的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的普及，越來(lái)越多的媒體信息、營(yíng)銷和廣告領(lǐng)域發(fā)生了巨大的變化，吸引消費(fèi)者的注意力變得越來(lái)越困難。

你如何使你的品牌從擁擠的市場(chǎng)中脫穎而出？

答案是通過(guò)有針對(duì)性的內(nèi)容營(yíng)銷策略。

什么是內(nèi)容營(yíng)銷？為什么它對(duì)品牌如此重要？

根據(jù)內(nèi)容營(yíng)銷協(xié)會(huì)：

“內(nèi)容營(yíng)銷是一種戰(zhàn)略營(yíng)銷方法，專注于創(chuàng)造和分發(fā)有價(jià)值和有針對(duì)性的內(nèi)容，吸引和留住消費(fèi)者，終形成有利可圖的客戶行為。”

內(nèi)容通常包括文章、帖子、圖片、視頻、信息圖表、游戲、產(chǎn)品描述、教程、案例研究、廣告等，通過(guò)內(nèi)容，消費(fèi)者可以宣傳品牌、品牌優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品、產(chǎn)品功能、類別或行業(yè)的任何信息。

我們能從創(chuàng)意內(nèi)容中得到什么？

通過(guò)創(chuàng)建有針對(duì)性、有價(jià)值的內(nèi)容，品牌將與消費(fèi)者互動(dòng)；通過(guò)展示專業(yè)知識(shí)，建立消費(fèi)者與品牌之間的信任；形成積極的品牌意識(shí)；鞏固品牌形象；帶來(lái)更多的銷售，提高消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度。

讓我們舉個(gè)例子。

企億推認(rèn)為通過(guò)近的內(nèi)容營(yíng)銷活動(dòng)，可口可樂(lè)定制可口可樂(lè)罐和瓶子的名稱、術(shù)語(yǔ)和信息，創(chuàng)造個(gè)性化的品牌體驗(yàn)。通過(guò)這個(gè)簡(jiǎn)單的內(nèi)容營(yíng)銷策略，可口可樂(lè)鼓勵(lì)年輕消費(fèi)者成為品牌倡導(dǎo)者，并在社交媒體上分享他們對(duì)可口可樂(lè)的體驗(yàn)。

通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷，可口可樂(lè)成功地刺激了他們與消費(fèi)者之間的關(guān)系。可口可樂(lè)在社交媒體中的品牌度得到了顯著提高，這增加了可口可樂(lè)的銷量，加強(qiáng)了年輕消費(fèi)者與品牌之間的關(guān)系。

那么，如何制定一個(gè)成功的內(nèi)容營(yíng)銷戰(zhàn)略并增加銷量呢？

（1）為品牌內(nèi)容營(yíng)銷分配具體的預(yù)算和團(tuán)隊(duì)。

公司需要在市場(chǎng)部建立一個(gè)專門的團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)的重點(diǎn)是制定戰(zhàn)略路線圖并實(shí)施公司的內(nèi)容營(yíng)銷戰(zhàn)略。

（2）為不同細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者定制不同的內(nèi)容

以消費(fèi)者為核心的內(nèi)容營(yíng)銷策略，為每個(gè)消費(fèi)者細(xì)分市場(chǎng)定制不同的內(nèi)容細(xì)分，為目標(biāo)受眾提供個(gè)性化的內(nèi)容。

了解消費(fèi)者需求

一旦你定義了不同的目標(biāo)受眾，你就需要知道他們是誰(shuí)。他們的需求、問(wèn)題、挑戰(zhàn)和抱負(fù)是什么？他們?nèi)绾卫斫膺@個(gè)品牌？他們?cè)谙M(fèi)者過(guò)程中處于什么位置？他們的消費(fèi)習(xí)慣是什么？他們的社交媒體習(xí)慣是什么？

定義內(nèi)容策略的目標(biāo)

在創(chuàng)建內(nèi)容之前，內(nèi)容營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該定義內(nèi)容策略的目標(biāo)，這取決于品牌的目標(biāo)受眾。

每個(gè)目標(biāo)受眾都需要不同的內(nèi)容，而目標(biāo)在很大程度上取決于目標(biāo)受眾在消費(fèi)者過(guò)程中的位置。品牌內(nèi)容策略的目標(biāo)是提高潛在消費(fèi)者的品牌程度嗎？或者把品牌形象傳遞給某個(gè)消費(fèi)者群體？或者如何更好地與忠誠(chéng)的消費(fèi)者互動(dòng)？