目前，品牌營(yíng)銷策略是提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵因素。制定正確品牌營(yíng)銷策略的企業(yè)經(jīng)營(yíng)條件良好。多品牌戰(zhàn)略是指企業(yè)根據(jù)不同的市場(chǎng)利益使用不同品牌的品牌營(yíng)銷策略。由于其各種營(yíng)銷方法的優(yōu)勢(shì)，引起了企業(yè)的廣泛關(guān)注。

進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。許多企業(yè)將營(yíng)銷作為提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力、在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的重要手段。簡(jiǎn)而言之，品牌營(yíng)銷策略是以品牌產(chǎn)出為中心的營(yíng)銷策略，包括品牌精神概念規(guī)劃、品牌視覺形象系統(tǒng)、品牌空間形象系統(tǒng)、品牌服務(wù)概念和行動(dòng)大綱、品牌溝通策略和品牌溝通策略、公共關(guān)系和事件營(yíng)銷策略。

一、多品牌營(yíng)銷策略優(yōu)勢(shì)：

細(xì)分市場(chǎng)，提高市場(chǎng)份額

目標(biāo)市場(chǎng)由許多需求不同的客戶組成。一個(gè)品牌只能滿足一個(gè)客戶，而不能滿足其他客戶的需求。不同品牌的客戶可以根據(jù)不同的需求推出產(chǎn)品，吸引不同的客戶，占領(lǐng)市場(chǎng)，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。

降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

多品牌戰(zhàn)略的應(yīng)用可以避免因產(chǎn)品市場(chǎng)故障或質(zhì)量問(wèn)題爆發(fā)而造成品牌危機(jī)的風(fēng)險(xiǎn)。由于企業(yè)使用不同的品牌來(lái)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)類似的產(chǎn)品，并進(jìn)行獨(dú)立的宣傳，即使其中一個(gè)品牌有問(wèn)題，也不會(huì)與其他品牌聯(lián)系，大大降低了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。此外，它還可以避免因使用高品牌的低端產(chǎn)品而損害原品牌的高質(zhì)量形象。

(3)依托不同品牌的產(chǎn)品特點(diǎn)，滿足不同客戶的個(gè)性化需求

多品牌戰(zhàn)略有利于市場(chǎng)細(xì)分的應(yīng)用，促進(jìn)品牌的個(gè)性化和差異化，滿足不同消費(fèi)群體的不同需求，突出各產(chǎn)品的特點(diǎn)。為了適應(yīng)不同消費(fèi)群體的品牌偏好和消費(fèi)特點(diǎn)，產(chǎn)品差異在消費(fèi)者心中形成。

(4)有利于激發(fā)企業(yè)內(nèi)部活力，提高整體效率。

由于企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分理論將生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的同類產(chǎn)品分為不同品牌，企業(yè)內(nèi)不同部門和品牌經(jīng)理之間存在自然競(jìng)爭(zhēng)，使每個(gè)品牌經(jīng)理都感受到競(jìng)爭(zhēng)的壓力，在品牌管理中發(fā)揮作用。市場(chǎng)營(yíng)銷和市場(chǎng)開發(fā)。它有助于提高速度，從而提高企業(yè)的整體效率。

實(shí)現(xiàn)一定程度的資源共享

企業(yè)中的許多品牌可以在資本、市場(chǎng)信息、廣告、研發(fā)、培訓(xùn)、渠道、采購(gòu)等方面共享資源。合作的各個(gè)方面都可能構(gòu)成新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。特別是對(duì)于研發(fā)中的類似產(chǎn)品品牌，生產(chǎn)可以在一定程度上共享，為企業(yè)節(jié)約成本，加快經(jīng)營(yíng)。

二、多品牌營(yíng)銷策略的劣勢(shì)：

成本增加

如果一個(gè)企業(yè)決定走一個(gè)產(chǎn)品，多個(gè)品牌的道路，注定要走品牌建設(shè)、廣告、維護(hù)等長(zhǎng)期承載和支付的道路，成本將繼續(xù)發(fā)生。

大規(guī)模生產(chǎn)給企業(yè)帶來(lái)了低成本。規(guī)模越大，生產(chǎn)單一產(chǎn)品的邊際成本越低。每個(gè)品牌在制造商生產(chǎn)的產(chǎn)品中的一致性越強(qiáng)，成本就越低。多品牌品牌面臨市場(chǎng)細(xì)分和不同的產(chǎn)品特點(diǎn)，限制了規(guī)模，導(dǎo)致單位成本高。這對(duì)一個(gè)新品牌來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常不利的因素。

與單一品牌相比，在渠道、促銷、廣告等方面相互借用的機(jī)會(huì)相對(duì)較少，從而增加了推廣成本。

浪費(fèi)企業(yè)資源

對(duì)于新產(chǎn)品，如果企業(yè)繼續(xù)使用原有品牌，市場(chǎng)增長(zhǎng)可能會(huì)更快，從而減少人力資源和資本的浪費(fèi)。采用多品牌戰(zhàn)略可能會(huì)導(dǎo)致品牌相互獲取資源，不愿分享更多資源。浪費(fèi)資源包括人力資源、資本、品牌資源等。

增加品牌管理難度

多品牌管理比統(tǒng)一品牌管理困難得多。由于品牌之間存在嚴(yán)格的市場(chǎng)歧視，每個(gè)品牌都必須有自己獨(dú)到的個(gè)性特征，同時(shí)也必須有足夠的賣點(diǎn)。假如品牌之間沒有明顯的差異，就會(huì)導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部的品牌沖突，形成沃力之戰(zhàn)。因此，從市場(chǎng)調(diào)研到產(chǎn)品發(fā)布再到廣告，每個(gè)品牌的營(yíng)銷活動(dòng)都應(yīng)該有足夠的差異，這將不可避免地導(dǎo)致復(fù)雜的管理、巨大的組織結(jié)構(gòu)和增加的管理成本。如果企業(yè)的整體盈利能力無(wú)法彌補(bǔ)管理成本的增加，那將是一個(gè)巨大的風(fēng)險(xiǎn)。這些都給企業(yè)管理帶來(lái)了相當(dāng)大的困難。

高風(fēng)險(xiǎn)

品牌成長(zhǎng)過(guò)程中存在市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品缺陷、現(xiàn)金流終結(jié)、假冒產(chǎn)品呈現(xiàn)、中間商惡性循環(huán)等不確定性。任何鏈接錯(cuò)誤都可能導(dǎo)致品牌失敗。許多新品牌還不成熟，他們?cè)缫阉劳觯磥?lái)的大量投資也在流失。有時(shí)品牌管理不善，預(yù)期回報(bào)低，企業(yè)資本鏈斷裂，危及整個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)。