近兩年來，社交媒體平臺(tái)上出現(xiàn)了許多新的媒體營銷案例，如“軍裝照”、“前青年照”、“個(gè)人使用說明書”、“文物戲劇展”、“年度評(píng)比”等，已經(jīng)流行一段時(shí)間，并成功贏得了眾多用戶的青睞。

但你知道他們當(dāng)時(shí)是哪個(gè)牌子的嗎？或者，還記得是誰爆炸的嗎？

不幸的是，超過80%的參與者可能無法說出這些玩家或制作人的名字。

企億推認(rèn)為各種營銷案例或年終盤點(diǎn)，都花費(fèi)了大量的時(shí)間、人力物力，但經(jīng)過成功的傳播，收獲了大量的好數(shù)字，但終品牌名稱沒有被用戶記住，是不是難為情？

回顧過去，所有品牌、廣告公司，甚至是內(nèi)容制作者都應(yīng)該仔細(xì)考慮好什么是好的營銷維度。一個(gè)特定廣告的主要焦點(diǎn)應(yīng)該是什么？

內(nèi)容營銷就是講故事，關(guān)鍵不是內(nèi)容本身，而是通過內(nèi)容盡可能與消費(fèi)者建立信任，然后再與消費(fèi)者建立聯(lián)系。

內(nèi)容只是一種交流方式。真正抓住用戶的心是內(nèi)容營銷的核心。

這樣，內(nèi)容營銷的目的一下子就明確了——讓用戶“愿意傾聽、理解、產(chǎn)生信任”，達(dá)到這一效果，即使?fàn)I銷成功了一半以上。

具體內(nèi)容有很多營銷維度和主要方向，如“品牌推廣”、“商品營銷”、“運(yùn)動(dòng)動(dòng)力”等。主要方向不同，評(píng)價(jià)結(jié)果的維度也不同。應(yīng)該記住，營銷案例的主要方向往往是足夠的。不要期望通過一個(gè)營銷案例同時(shí)達(dá)到多個(gè)宣傳或營銷目的。

以網(wǎng)易云音樂為例。

音樂作為一個(gè)國有化的產(chǎn)業(yè)，受到了各大巨頭的追捧。目前，國內(nèi)音樂出口主要由QQ音樂、酷狗音樂、網(wǎng)易云音樂和酷我音樂運(yùn)營商控制。

對(duì)于音樂平臺(tái)來說，音樂版權(quán)是基本的生存保障。如果沒有版權(quán)，音樂背后就不會(huì)有用戶流量和后續(xù)服務(wù)，甚至用戶組也可能被轉(zhuǎn)移到其他音樂平臺(tái)。因此，主要音樂平臺(tái)之間的戰(zhàn)爭自然演變?yōu)?strong>音樂著作權(quán)糾紛。

從購買音樂版權(quán)到一家收購，再到收購與整合，音樂市場充滿了濃煙。

其中，騰訊音樂將酷狗音樂、QQ音樂、酷我音樂整合為三大主流音樂產(chǎn)品，擁有的音樂版權(quán)，累計(jì)市場占有率達(dá)82.4%。

面對(duì)嚴(yán)峻的競爭壓力，網(wǎng)易云樂找到了一種獨(dú)到的方式，弱化了音樂圖書館的競爭量，并開始玩情感牌。

我們知道音樂在很多情況下依賴于一種情感。網(wǎng)易云樂很好地把握了這一重要的主維度，創(chuàng)造了與競爭對(duì)手不同的營銷點(diǎn)，然后通過一系列的市場行動(dòng)，不斷強(qiáng)化其情感屬性，在殘酷的市場競爭對(duì)手中牢牢地占據(jù)著一方土地。

2017年，網(wǎng)易云音樂在杭州地鐵1號(hào)線以的分?jǐn)?shù)發(fā)表了5000篇高質(zhì)量的音樂評(píng)論。這些UGC文案，一句發(fā)人深省的話，天就在網(wǎng)上朋友圈瘋狂刷屏，從此在廣告行業(yè)掀起了地鐵文案熱。

除了網(wǎng)易云音樂、杜蕾絲、蔣曉白等廣告界的老司機(jī)，內(nèi)容營銷行業(yè)實(shí)際上還有一位營銷大師，名叫紅星二鍋頭。

紅星二鍋頭是一個(gè)古老的中國品牌，是一種50度以上的傳統(tǒng)白酒。紅星二鍋頭已經(jīng)出版了太多的好作品。各種系列的海報(bào)副本往往令人心痛，或英雄，或感傷。它們是一瓶烈酒，也是一個(gè)品牌。

紅星二鍋頭的每一篇文字，往往給人一種義無反顧的英雄精神。它顯示了那些紅色時(shí)代的活力和英雄主義。當(dāng)然，有時(shí)它也顯示了漂泊生活的艱辛和無助。

通常很少有數(shù)字，葡萄酒與歲月、過去的事件和感情聯(lián)系在一起。它不僅生動(dòng)地表達(dá)了紅星二鍋頭的消費(fèi)理念，而且以悠久的歷史和兄弟情誼表達(dá)了其品牌理念。

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