搜索營(yíng)銷本身并不是目的。搜索營(yíng)銷的目的是增加網(wǎng)站的流量，從而達(dá)到網(wǎng)站的目標(biāo)。

但是在專注于搜索營(yíng)銷之前，你首先需要知道如何衡量你的網(wǎng)站的成功。只有衡量網(wǎng)站的成功，才能證明搜索營(yíng)銷的商業(yè)價(jià)值。

制定標(biāo)準(zhǔn)對(duì)您未來(lái)的持續(xù)改進(jìn)很重要

PhilipKotler的出名論斷“如果你不能測(cè)量它，你就不能管理它”就像是為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)量身定做，在那里一切都是可以測(cè)量的。衡量標(biāo)準(zhǔn)是持續(xù)營(yíng)銷活力的源泉。

網(wǎng)站評(píng)估：

現(xiàn)在，我們將向您展示如何衡量網(wǎng)站的價(jià)值：

計(jì)算轉(zhuǎn)換：每次訪問(wèn)者達(dá)到站點(diǎn)目標(biāo)（下訂單、消費(fèi)、留下聯(lián)系信息等），您都會(huì)將訪問(wèn)者轉(zhuǎn)換為您的客戶。衡量的步是確定哪些轉(zhuǎn)換適合您的業(yè)務(wù)，并準(zhǔn)確地計(jì)算它們。

計(jì)算訪問(wèn)量：僅僅知道轉(zhuǎn)換的數(shù)量是不夠的。你真正想知道的是游客與轉(zhuǎn)換站的比例。您可以通過(guò)計(jì)算訪問(wèn)者的數(shù)量來(lái)獲得結(jié)果。

計(jì)算收入：令人信服的數(shù)據(jù)是搜索營(yíng)銷的銷售收入。你可以將每一個(gè)成功轉(zhuǎn)化的訪問(wèn)者的行為轉(zhuǎn)化為收入，并將收入作為你搜索營(yíng)銷努力的證據(jù)。

計(jì)算轉(zhuǎn)換：

轉(zhuǎn)換是一個(gè)銷售術(shù)語(yǔ)，指的是將預(yù)期受眾轉(zhuǎn)換為客戶。你可能經(jīng)常聽說(shuō)一個(gè)企業(yè)通過(guò)把訪問(wèn)者變成買家來(lái)提高轉(zhuǎn)化率。您可以理解，訂單數(shù)量除以訪客數(shù)量。提高銷售轉(zhuǎn)化率意味著你的網(wǎng)站擁有相同數(shù)量的訪問(wèn)者，從而獲得更多的銷售。

如何通過(guò)線下銷售來(lái)衡量網(wǎng)站的價(jià)值？

這里特別提到了線下銷售，你要特別注意哪些可以算是網(wǎng)站轉(zhuǎn)換。

線下銷售很難準(zhǔn)確衡量多少線下銷售是網(wǎng)站的信用。不管你做什么，你永遠(yuǎn)不會(huì)有一個(gè)細(xì)致的方法來(lái)衡量它，但有一些基本的方法來(lái)連接線下銷售與網(wǎng)站。

提供特殊電話號(hào)碼：如果您的目標(biāo)是將網(wǎng)站訪問(wèn)者轉(zhuǎn)移到電話營(yíng)銷部門，通過(guò)電話接收訂單，您可以使用簡(jiǎn)單的技巧將電話連接到網(wǎng)站，例如顯示僅顯示在網(wǎng)站上而不顯示在其他廣告運(yùn)營(yíng)商上的電話號(hào)碼。

所以任何使用這個(gè)號(hào)碼的人都必須來(lái)自你的網(wǎng)站。

聯(lián)系方式：你可以在網(wǎng)站上提供一張表格，讓訪問(wèn)者填寫聯(lián)系方式，這樣你就可以給他們打電話了。

提供優(yōu)惠券代碼：您可以提供在線預(yù)訂，并給客戶一個(gè)在線優(yōu)惠券代碼，客戶可以依靠在線優(yōu)惠券代碼帶到企業(yè)。

設(shè)計(jì)銷售線索：

對(duì)于一個(gè)以線索為導(dǎo)向的網(wǎng)站，訪問(wèn)者在網(wǎng)站上學(xué)習(xí)，但傾向于離線做其他事情。對(duì)于尋找汽車的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們想在網(wǎng)上獲得關(guān)于汽車的一些信息。但是，當(dāng)消費(fèi)者開始瀏覽產(chǎn)品信息以獲得對(duì)特定車型的詳細(xì)了解時(shí)，他需要到經(jīng)銷商處獲得詳細(xì)了解。

當(dāng)你為面向銷售線索的網(wǎng)站找到一個(gè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)換模型時(shí)，你將面臨如何衡量它的問(wèn)題。銷售線索管理系統(tǒng)將幫助您的公司管理每個(gè)客戶填寫的聯(lián)系信息。跟蹤從線索到銷售的整個(gè)開發(fā)過(guò)程。

因此，衡量您的網(wǎng)站的簡(jiǎn)單方法是確保網(wǎng)站的聯(lián)系信息表連接到銷售線索管理系統(tǒng)。通過(guò)這種方式，銷售線索管理系統(tǒng)將跟蹤從網(wǎng)站上提交的線索，并準(zhǔn)確顯示產(chǎn)生銷售結(jié)果的線索。您可以使用這些信息計(jì)算每個(gè)線索的值。一旦你可以測(cè)量網(wǎng)站轉(zhuǎn)換，你可以使用數(shù)字來(lái)提高你的轉(zhuǎn)換目標(biāo)。