一、網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷渠道整合研究背景

在知識經(jīng)濟時代，信息技術(shù)的發(fā)展給營銷渠道帶來了巨大的機遇和挑戰(zhàn)。營銷渠道作為營銷組合的要素之一，越來越受到企業(yè)的關(guān)注，對企業(yè)營銷策略的實施起著關(guān)鍵作用。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展為企業(yè)的營銷活動開辟了新的空間。如今，許多企業(yè)都在嘗試進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷。新的網(wǎng)絡(luò)渠道正在與傳統(tǒng)渠道競爭，渠道的變化正在悄然到來。如何整合新舊渠道，對企業(yè)的發(fā)展起著非常重要的作用。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷渠道的比較

一)網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢

利用網(wǎng)絡(luò)營銷渠道具有以下優(yōu)勢：

降低管理成本；

提高勞動生產(chǎn)率；

與客戶溝通良好；

提供全天候服務(wù)；

為客戶提供個性化服務(wù)；

購物地點不受限制；

信息溝通更加積極；

選擇范圍更廣；

結(jié)算支付更有效。

二)傳統(tǒng)渠道優(yōu)勢

傳統(tǒng)渠道可以影響購物環(huán)境、情感交流和情感因素。在這方面，以人機對話為主要溝通方式的電子商務(wù)渠道是無與倫比的。傳統(tǒng)的營銷渠道可以利用以下優(yōu)勢來應(yīng)對電子商務(wù)的競爭：

1.充分利用人的社會規(guī)律，尊重和理解人；

2.充分利用心理規(guī)律，創(chuàng)造適合購物的良好物理環(huán)境；

3.充分利用員工的主觀主動性。雖然電子商務(wù)可以實現(xiàn)雙向溝通，但最好是面對面的直接雙向溝通；

4.傳統(tǒng)渠道市場覆蓋主動性更大。

網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷共存的必然性

與傳統(tǒng)渠道相比，網(wǎng)絡(luò)營銷渠道有很多優(yōu)勢，但也有一些缺點。

不同的分銷渠道有自己的特點。不斷變化的渠道環(huán)境對制造商的渠道策略提出了新的要求。為了適應(yīng)這一變化，不僅要改變現(xiàn)有的渠道形式，還要改變概念、渠道設(shè)計和渠道管理的基本原則，這決定了網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)分銷渠道的共存。

有一個典型的案例：無人新零售是該行業(yè)的熱點。魔術(shù)便利酒店自動售貨機在市場規(guī)模和品牌知名度方面都處于先進(jìn)地位。發(fā)展速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了外部想象，其中傳統(tǒng)的營銷渠道是必不可少的。魔術(shù)便利公司繼續(xù)在當(dāng)?shù)氐膱蠹埡碗s志上投放廣告，線下傳統(tǒng)媒體的廣告效果和轉(zhuǎn)化率甚至高于互聯(lián)網(wǎng)。

網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)渠道的整合

網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)一方面要為改善外部條件積極努力，一方面又得學(xué)會在現(xiàn)有條件下如何更好地生存與發(fā)展，而傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)過多年發(fā)展積累下來的資源，有很多是可以借鑒和利用的；網(wǎng)絡(luò)營銷強調(diào)差異化營銷、服務(wù)營銷，傳統(tǒng)的分析行業(yè)與競爭者，確定細(xì)分市場和目標(biāo)市場的原則，對于網(wǎng)絡(luò)營銷而言，同樣適用，新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略和傳統(tǒng)營銷競爭戰(zhàn)略仍具有指導(dǎo)意義。

實施整合的企業(yè)應(yīng)在不同渠道之間建立良好的溝通，協(xié)調(diào)不同渠道，減少和避免沖突；積極采取產(chǎn)品供應(yīng)協(xié)調(diào)措施，降低渠道沖突水平；充分利用現(xiàn)有條件進(jìn)行協(xié)調(diào)合作，相互補充，

一)整合策略

1.充分利用傳統(tǒng)的區(qū)域產(chǎn)品倉儲物流配送模式，利用傳統(tǒng)渠道便捷及時的流通模式進(jìn)行貨物配送。

2.與知名傳統(tǒng)渠道提供商合作，整合傳統(tǒng)渠道的知名度、滲透性和便捷性，更好地開拓市場，實現(xiàn)快速發(fā)展。

3.在網(wǎng)絡(luò)營銷渠道中下游，建立與客戶直接接觸和售后服務(wù)的傳統(tǒng)渠道提供商，聽取客戶意見，更好地進(jìn)行信息反饋和客戶服務(wù)，充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)渠道在流通渠道過程中的優(yōu)勢，相互結(jié)合，完善渠道功能。

(二)傳統(tǒng)經(jīng)銷商支持網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)

1.傳統(tǒng)企業(yè)高度重視網(wǎng)絡(luò)營銷，認(rèn)識到網(wǎng)絡(luò)營銷對企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的重要性，采取相應(yīng)對策。

2.與電子商務(wù)公司建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，建立自己的網(wǎng)絡(luò)信息顯示。

3.建立消費者數(shù)據(jù)庫，收集和分析消費者信息，分析消費者的消費行為和習(xí)慣，與客戶建立長期關(guān)系。

4.利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行差異化營銷，大力開展網(wǎng)絡(luò)營銷。

(三)利用網(wǎng)絡(luò)營銷在傳統(tǒng)渠道推廣銷售

網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種新的營銷方式，發(fā)展迅速。因此，特別是中小型經(jīng)銷商可以考慮如何利用網(wǎng)絡(luò)營銷來促進(jìn)傳統(tǒng)渠道的銷售。

四)整合的意義

整合可以充分發(fā)揮零售企業(yè)線上線下資源的優(yōu)勢。跨越時空區(qū)域、傳輸方便、互動是網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，完善的物流配送、售后服務(wù)體系、全面的商品展示空間、多年供應(yīng)商資源積累和掌握零售專業(yè)知識是傳統(tǒng)渠道的管理優(yōu)勢，隨著整合、網(wǎng)絡(luò)渠道和傳統(tǒng)渠道的深入，相互結(jié)合。兩者的結(jié)合可以更好地滿足市場需求，提高服務(wù)水平。