廣告發(fā)展至今，可以說是天花亂談，亂象叢生！從傳統(tǒng)報紙等紙質媒體廣告，到電視廣告，再到百度競價廣告蓬勃發(fā)展的十年，直到近年來信息流的興起，廣告業(yè)進入了互聯(lián)網(wǎng)的新時代，尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)。互聯(lián)網(wǎng)廣告以技術驅動為前提，只有技術創(chuàng)新才能有新的廣告邏輯。當然，技術驅動的廣告**，許多廣告商仍在努力以創(chuàng)造力和戰(zhàn)略取勝。著名的杜蕾斯利用這一機會營銷和搶占熱點，魏龍辣條褒貶不一，自我激勵營銷，百雀羚微信頁面爆炸朋友圈的神廣告等。至少有一群廣告商在新的網(wǎng)絡時代孜孜不倦地追求廣告的真諦。今天我們來談談廣告策略的理論基礎，回歸自然，談談廣告策劃的本質。1：如何做好整合營銷策劃廣告是一種典型的傳播行為，廣告商和廣告策劃者是廣告的傳播者，這個詞來自拉丁語Communis，本意為"共同"。傳播包括四個基本要素：發(fā)送者、信息、渠道、媒體和接受者。整合營銷傳播的理論基礎是90年代在美國發(fā)展起來的4C理論，4C理論從對企業(yè)經(jīng)營者的研究轉向消費者的關注，實現(xiàn)了"由內而外"到"由外而內"對傳統(tǒng)4的歷史轉變P理論的揚棄。4C理論研究是消費者的需求和欲望。企業(yè)應該生產消費者需要的產品，而不是銷售他們能生產的產品。消費者不僅是簡單的受眾，也是新的消費者。為了與消費者建立長期的關系，必須實現(xiàn)企業(yè)與消費者的雙向溝通。以消費者為核心，以數(shù)據(jù)為基礎，數(shù)據(jù)為基礎，以建立消費者與品牌的關系為目的"一種聲音"作為內部支撐點，以各種傳播媒體的整合應用為手段，整體合作一氣呵成，完整story最終實施轉型。2:如何制定綜合營銷的廣告策略制定綜合營銷的廣告策略必須注意以下10個步驟①仔細研究產品：明確消費者滿足的需求和獨特的賣點。②鎖定目標消費者:確定什么樣的消費者是銷售目標，做到"有的放矢"。③比較競爭品牌：比較競爭品牌的優(yōu)勢及其市場形象。④樹立自己的品牌個性：研究什么樣的品牌會受到消費者的青睞。⑤明確消費者購買的誘因：消費者購買品牌的誘因是什么？為什么品牌會進行？嘗試。⑥強化說服力：必須通過內容與形式的細致結合，加強廣告說服力，說服消費者。⑦旗幟鮮明的廣告口號：這是吸引眾多消費者關注的捷徑。⑧整合各種形式的廣告：整合電視廣告、廣播廣告、平面廣告、網(wǎng)絡廣告等，實現(xiàn)消費者的認知。⑨研究消費者的接觸形式，確定交付方式：研究消費者如何接觸自己的廣告，如何增加消費者的接觸次數(shù)，確定廣告方式，以達到品牌認知。⑩對廣告效果進行評估對廣告的效果進行量化評估，為下次廣告投放提供科學依據(jù)。3:如何讓客戶順利實現(xiàn)轉化消費者從接觸廣告到最終實現(xiàn)轉型有一個完整的轉型路徑，從品牌認知、品牌知名度到購買三個層次，在成千上萬的廣告海洋和商品海洋如果讓消費者選擇你的產品，這不僅是一個品牌積累的過程，而且每個詞廣告都是一個爆發(fā)點。事實上，消費者的購買過程是通過廣告媒體、銷售人員、親友、觀察等方式了解產品的價格、質量、類型、效益、形象等信息，然后采取有益決策完成購買。在此過程中，消費者比較以下幾點：①新點：新型號、新功能、新形式容易成為消費者關注的焦點，因此每個廣告策劃是否有新的創(chuàng)意點為廣告成功奠定了基礎。②近點：產品或服務越接近消費者，消費者就越關心。③熱點:在消費生活中，往往有一種快速流傳的行為模式。追求熱點已經(jīng)成為廣告商反應能力的考驗。