一、什么是“沒(méi)預(yù)算做推廣”

很多是常人在接到推廣工作的要求的時(shí)候，腦海里印象是“各種軟文投放、各種高炮廣告、各種視頻”。這很理解。如果這樣砸票子，相信只要稍微走心，就能得到不錯(cuò)的效果。

是不是有更低的媒介可以達(dá)到推廣目的呢？

那么，我還是建議從“推廣營(yíng)銷”的角度入手。即：營(yíng)銷是基礎(chǔ)，推廣是整合消費(fèi)者溝通的一種手段。而營(yíng)銷的本質(zhì)依然是滿足消費(fèi)者的需求，管理有價(jià)值的客戶關(guān)系（CRM/SCRM）。那么推廣營(yíng)銷也一定要為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值。

注意：推廣營(yíng)銷是一種溝通策略，我們不一定非要通過(guò)推廣的方式才能和目標(biāo)用戶溝通。你還能“價(jià)格大甩賣”呀！

另外，推廣策略下包含的戰(zhàn)術(shù)會(huì)與時(shí)俱進(jìn)。硬廣、高炮、車體等只是推廣的一些工具。現(xiàn)在也出現(xiàn)了軟文、H5、DSP等新的工具，但也是服務(wù)與營(yíng)銷的。

所以，推廣不是狹隘的進(jìn)行媒介投放，而是根據(jù)預(yù)算進(jìn)行匹配媒介。低預(yù)算有低預(yù)算的玩法，沒(méi)預(yù)算有沒(méi)預(yù)算的玩法；

二、沒(méi)錢怎么做推廣

1、把公司所有的人員變成免費(fèi)的媒介

維也納酒店的創(chuàng)始人黃德滿每天早上7點(diǎn)會(huì)把公司決策、信息準(zhǔn)時(shí)下發(fā)給**所有分子公司的所有員工。

維也納有幾萬(wàn)員工哦！這已經(jīng)相當(dāng)于一家市級(jí)的媒介了。（你公司連人也某有？大哥，咱們換個(gè)工作吧！）

這種推廣，相對(duì)公司層面而言，是免費(fèi)的，而且非常準(zhǔn)確的！我相信你肯定能說(shuō)服你們老板讓全員參與推廣的。

布局自媒體矩陣

現(xiàn)在的企業(yè)都在積極做微信公眾號(hào)，訂閱號(hào)，企業(yè)號(hào)神馬的，把寶壓在同一類型的媒介上。然后每天把小編的頭摁在桌子上，非要做出杜蕾斯那樣的精品創(chuàng)意內(nèi)容。

企業(yè)要有媒體矩陣布局的戰(zhàn)略思路哇！百度百科，貼吧，微博，微信，官網(wǎng)，新浪博客，頭條號(hào)，QQ空間、UC號(hào)，這些是控制力屌爆的自媒體啊。你可以在受眾的每個(gè)接觸點(diǎn)上都布局的呀。用你催人淚下的內(nèi)容，多角度，多頻次的跪著和消費(fèi)者溝通，他們肯定是能感受到的。

競(jìng)合思維

現(xiàn)在這商業(yè)環(huán)境，很多企業(yè)都慢慢變得削弱競(jìng)爭(zhēng)，走向競(jìng)合。你們公司沒(méi)錢，他們公司也沒(méi)錢，大家都沒(méi)錢，但是大家合在一起就有錢了呀。

跨界思維

線上線下的模式借鑒呀。某餐廳不是搞了“王者榮耀”排位打折的活動(dòng)？某手機(jī)不是在店里放置紅包，讓大家來(lái)找的游戲？

三、后糾正三個(gè)觀點(diǎn)

1、沒(méi)有預(yù)算做營(yíng)銷推廣，是不可持續(xù)的（重要的事情說(shuō)三遍）；

2、不要總把“沒(méi)有預(yù)算當(dāng)做借口”來(lái)忽悠為難市場(chǎng)人；

3、自媒體矩陣是一項(xiàng)長(zhǎng)期工作，是戰(zhàn)略性投資。

四、總結(jié)營(yíng)銷

曾經(jīng)，就在不久前的2017年，語(yǔ)虛在某招聘網(wǎng)站跟萬(wàn)科投資某B2B家裝項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人聊天，給的崗位是市場(chǎng)副總監(jiān)。他同樣問(wèn)到語(yǔ)虛“低預(yù)算的情況下，你怎么做市場(chǎng)計(jì)劃”，當(dāng)時(shí)語(yǔ)虛是這樣回答他的

1、我不建議長(zhǎng)期采取低營(yíng)銷預(yù)算的模式進(jìn)行平臺(tái)推廣。必須要設(shè)置合理的年度營(yíng)銷預(yù)算；

2、如果是某一階段營(yíng)銷預(yù)算出了問(wèn)題，在推廣上可以采取整合供應(yīng)鏈及公司全部資源，建設(shè)自己的媒體矩陣，以降低營(yíng)銷費(fèi)用；

3、在年度市場(chǎng)計(jì)劃層面，對(duì)每個(gè)推廣投放進(jìn)行合理規(guī)劃，同時(shí)建設(shè)公司媒體組合，以便緊急情況下釋放勢(shì)能，提高投入產(chǎn)出比率。