導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)營銷失敗的原因是因為沒有找到網(wǎng)絡(luò)營銷的密鑰

　　一、定位準(zhǔn)確目標(biāo)

　　對于網(wǎng)絡(luò)營銷首先就要關(guān)注目標(biāo)用戶，要學(xué)會找到你潛在的目標(biāo)用戶才能夠集中火力進(jìn)行有針對性的營銷，與此同時，還要看到當(dāng)前市場同行們的競爭程度，看看是否已經(jīng)達(dá)到飽和的程度，如果競爭度太大，那么營銷起來自然就會很困難!

　　二、競爭度分析

　　其實分析競爭程度也是很簡單的，只需要在互聯(lián)網(wǎng)上搜索同類產(chǎn)品的名字或者利用關(guān)鍵詞分析工具搜索同類產(chǎn)品關(guān)鍵詞的競爭度，如果競爭度很大，那么可以將這些關(guān)鍵詞進(jìn)行細(xì)分，找到合適的長尾詞，這樣就能夠有效的避免激烈的競爭，而在細(xì)分行業(yè)上占得先機!

　　三、網(wǎng)絡(luò)營銷方案的營銷策略的制定

　　這是核心因素的重點，也是主要的內(nèi)容，一般包括推廣方式，網(wǎng)站建設(shè)，人員配備以及資金投入等!對于這幾個營銷的策劃基本上能夠制定有效的網(wǎng)絡(luò)營銷策略!

　　1、使用什么樣的推廣方式

　　對于中小企業(yè)網(wǎng)站，主要推廣的平臺大多數(shù)都是屬于B2B或者B2C平臺，比如阿里巴巴，環(huán)球資源等等，當(dāng)然通過搜索引擎優(yōu)化的方式自然也是不可缺少的，還有就是視頻，論壇，博客等傳統(tǒng)方式的營銷平臺，如果你資金很充足，那么可以結(jié)合多種推廣方式來進(jìn)行，如果不充足，那么通過搜索引擎優(yōu)化的方式，那是能夠很好的節(jié)省成本的!另外通過軟文也能夠?qū)崿F(xiàn)準(zhǔn)確的營銷!

　　2、網(wǎng)站方面的建設(shè)

　　如果中小企業(yè)準(zhǔn)備做網(wǎng)絡(luò)營銷，網(wǎng)站自然是不可缺少的，網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)，就好象現(xiàn)實中的實體店面一樣，企業(yè)網(wǎng)站的設(shè)計要把公司的理念融入其中，盡量采用DIV+CSS結(jié)構(gòu)，目前市面上通過專業(yè)建站公司來建設(shè)網(wǎng)站的話，從幾千元到上萬元不等，有的企業(yè)網(wǎng)站為了展示自己的形象，還融入一些動畫元素，這樣建設(shè)網(wǎng)站的費用可能更高，當(dāng)然對于某些中小企業(yè)網(wǎng)站來說，使用一些免費的建站程序也是一個不錯的選擇，因為這些建站程序往往更加利于搜索引擎的優(yōu)化!

　　3、是否需要配備專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷人員

　　現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)都是通過外包的方式來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，比如通過百度推廣，或者請專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷公司來做，這么做的結(jié)果有優(yōu)勢也有劣勢，但是總體而言還是劣勢大于優(yōu)勢，如果企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷全部在別人的手中，那是很容易導(dǎo)致企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷這一塊沒有主動權(quán)，將來轉(zhuǎn)移到自主營銷時，將會遭受巨大的損失，所以筆者建議廣大中小企業(yè)還是招兵買馬，組建自己的網(wǎng)絡(luò)營銷人員，畢竟這方面是能夠傳承的，而且將來網(wǎng)絡(luò)營銷勢必成為企業(yè)營銷的重要組成部分，只有自主才能夠發(fā)揮其中的優(yōu)勢!

　　4、資金的投入分析

　　這方面要根據(jù)公司的具體實力了，如果財大氣粗如電信，聯(lián)想，平安，那么動輒幾百萬幾千萬的投資那是小case，而對于中小企業(yè)來說，對于網(wǎng)絡(luò)營銷的投資自然更加注重投入產(chǎn)出比了!此時就要結(jié)合多種營銷方法，找到合適自己性價比的投資比例!