無論是新產(chǎn)品的發(fā)布,還是老產(chǎn)品的市場地位的保持,都需要整合營銷。
以“營銷”取勝,掌握整合營銷這一法寶,對于企業(yè)贏得市場、樹立品牌、樹立良好的企業(yè)形象都具有重要意義。
如何做整合營銷?
一、定位精準
成功的營銷策劃必須從消費者的實際需求和競爭出發(fā),為新產(chǎn)品創(chuàng)造新的獨特賣點,構(gòu)建消費者必須購買的理由。
符合消費者需求,符合市場競爭的實際定位,才能打動客戶,戰(zhàn)勝敵人。
清單的策略
一般來說,一個新產(chǎn)品要進入市場,產(chǎn)生規(guī)模市場效應,成為一個品牌,至少需要三年的時間。
但是,就中國企業(yè)新產(chǎn)品發(fā)布的實際情況來看,如果在三個月內(nèi)沒有看到明確的啟動效果,很難讓老板相信產(chǎn)品的市場前景。
三、新聞策劃
做真正的新聞,可以達到百當?shù)男麄餍Ч?/p>
四、創(chuàng)新廣告
從定位到媒體組合,廣告文案策劃全套,都需要精心設計;
事件營銷
充分利用人們的好奇心心理,通過參與流行事件的時間、地點和事件觀點表達,抓住用戶的視覺和聽覺,將消費者的目光成功轉(zhuǎn)移到企業(yè),或者制造一系列轟動事件,吸引消費者的注意力,只要事件足夠轟動,觀點足夠清晰,事件營銷往往能給企業(yè)帶來關注。
事件營銷的特點是傳播范圍廣,受眾多,節(jié)約成本。
需要注意的是,一個成功的事件營銷需要良好的策劃和強大的執(zhí)行能力。
利用促銷體驗產(chǎn)品營銷
從冷門到策劃組合客戶,銷售效率快速提升。
促銷可以提高商品的購買率,增強實體店或網(wǎng)店的知名度,還可以帶動店內(nèi)其他產(chǎn)品的銷售;
體驗營銷增強了消費者的信任感。
當市場上有新產(chǎn)品時,我們可以采取新產(chǎn)品體驗或促銷活動。
促銷活動在時間和數(shù)量上都有限制。
銷售管理
如何提高銷售人員的銷售能力,如何調(diào)動銷售人員的積極性,如何管理拜訪時間,如何及時催收貨款,如何提供售后服務,都關系到銷售的成敗。
道路建設
根據(jù)產(chǎn)品和市場的實際設計最佳的渠道,以花費最少的成本到達消費者手中。
口碑營銷:
口碑營銷可以有效克服廣告回避現(xiàn)象,達到“一送十”的廣告效果。
口碑營銷實施容易,成本低,效果顯著,具有把客戶變成推銷員的神奇效果!
十、一體化通信
現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了產(chǎn)品力、銷售力和形象力的階段。
為此,企業(yè)營銷策劃必須突破產(chǎn)品本身的局限,整合產(chǎn)品力、銷售力、形象的創(chuàng)新與推廣,才能使產(chǎn)品成為消費者關注的焦點,形成獨特的銷售氛圍。
整合營銷的范圍是非常廣泛的,除了以上的方法,還有精準營銷、病毒式營銷等領域的不同方式,選擇最合適的營銷方法或優(yōu)質(zhì)的媒體組合都能對營銷產(chǎn)生一定的效果,關鍵是是否善于發(fā)現(xiàn)和挖掘整合營銷的各種手段的特點和主要功能,并加以恰當?shù)倪\用和發(fā)揮。