1、從賬戶入手，良好的賬戶結構是后期賬戶持續優化的基礎，因此賬戶的維度和結構應該清晰有序

賬戶結構建設有五個維度：產品維度、時間維度、平臺維度、區域維度和采購階段維度。確定維度后，根據訪問者的不同搜索需求和關鍵詞根的性質對單元進行細分。例如，價格、癥狀等

關鍵詞把握

盡量充分覆蓋游客的需求。這種全面性不是靠數量贏得的，而是靠質量贏得的。需要提醒三點：

注意使用單詞擴展工具和搜索單詞報告，以便于刪除關鍵字

關鍵字可以說是帳戶的核心。但搜索詞和關鍵字同樣重要，因為關鍵字+匹配方法等于搜索詞。有時我們不僅要從關鍵詞的角度思考，還要從搜索引擎的工作原理來理解關鍵詞

因此，在選擇關鍵詞時，我們需要考慮不同類型的關鍵詞，哪些詞會匹配垃圾流，哪些詞不會匹配垃圾流，以便做出選擇

當投標人寫想法時，他或她會使用通配符或在單位長度的關鍵字周圍書寫，這就是我們通常所說的熱門關鍵字

事實上，在某種意義上，不是紅色字符突出顯示關鍵字，而是藍色字符描述關鍵字。搜索詞是我們和訪問者之間的橋梁，關鍵詞是橋梁的基石。創意可能不需要太多華麗的詞語，但它應該與搜索詞匹配有一定的相關性，從而幫助我們獲得更多的點擊率和更準確的客戶

有針對性和有針對性

尊重“28”原則，優化賬戶關鍵詞。或者干脆建立一個核心詞單元，將核心詞的監控分開進行管理

采用高出價+精準匹配+負面詞的黃金搭檔，提高核心關鍵詞的質量和競爭力。如果上述方法不可行，它將不起作用。您可以暫停關鍵字并檢查您的帳戶中是否有其他匹配的高質量關鍵字。如果這些關鍵字存在并且與原始關鍵字高度相關，請盡可能將其優化到適當的顯示位置。如果沒有，放松關鍵詞匹配方法，努力提高關鍵詞質量，確保關鍵詞能夠匹配

數據監控

幾乎所有投標人都知道數據的重要性，但問問自己，你賬戶中的哪些詞翻譯得好，咨詢率高，創意點擊率高，你知道嗎？你的答案有多準確？事實上，許多人很難立即回答，即使答案的準確性沒有保證。因此，無論何種賬戶，建立一套完整的跟蹤數據監控系統都非常重要

除了定期收集和分析數據監控外，我們還可以根據我們的交付目標設計轉換跟蹤URL，以滿足我們自己的賬戶需求，從而統計轉換數據，這也將為我們今后的優化調整帶來更大的便利

注重效果

無論做什么樣的優化調整，都必須以最終效果為導向。關于轉化率我說了很多。這里我想強調的是，應該有投入產出比的概念，根據單詞搜索量的降序來判斷哪個單詞具有良好的轉換效果，哪個單詞具有良好的轉換效果是片面的。這應該從改造的成本和它給您帶來的利潤來考慮。如果一個詞可以為您帶來100次咨詢，但其成本是1W元，那么您的轉換成本是100元/次。如果每個訂單的利潤率是300元，再加上匯率，這個詞顯然是虧損的

為什么有些人長期競價而沒有取得突破？這是因為他們沒有把投入產出比作為最終目標。無論是招標宣傳的方式還是投標人的立場，實際上都是公司創造利益的手段。即使你每天有1000個有效潛在客戶和500筆交易，最終的投入產出比仍然是1:1甚至更低，你的推廣也會失敗

當我們選擇優化方向時，我們必須記住，你的最終目標不僅僅是咨詢量和交易量，還有利潤

如果你仍然根據所謂的經驗定位和調整方向，我建議你盡快停止。經驗有時是騙人的，但數據和結果不能

基于賬戶和數據，以想法為路徑，以最終效果為指導，我相信你的賬戶優化會找到正確的方向

如何進行招投標推廣？你有什么擔心嗎？