網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是營(yíng)銷(xiāo)。與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)相比，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要領(lǐng)域在于傳播手段：網(wǎng)絡(luò)。其營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)是一條連續(xù)的線，如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，我們可以從營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)思考：

步是發(fā)現(xiàn)需求

企億推認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的補(bǔ)充。只有營(yíng)銷(xiāo)研究和預(yù)測(cè)才能確定營(yíng)銷(xiāo)策略。我們需要研究消費(fèi)者的需求和欲望，了解消費(fèi)者為滿(mǎn)足其需求而需要支付的成本，如何使消費(fèi)者方便地購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，并有效地進(jìn)行溝通。我們要發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品不足以滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，以市場(chǎng)為中心，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，不斷優(yōu)化新產(chǎn)品線的設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)。

第2步：滿(mǎn)足需求

我們繼續(xù)改善需求活動(dòng)，包括產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、定價(jià)、分銷(xiāo)物流、廣告等環(huán)節(jié)。然后將需求進(jìn)一步轉(zhuǎn)化為實(shí)際產(chǎn)品，為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃應(yīng)充分考慮消費(fèi)者獲得產(chǎn)品的方式以及他們?yōu)槭瓜M(fèi)者消費(fèi)資源而支付的成本。

第三步：企業(yè)盈利

為了滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，同時(shí)完成我們的產(chǎn)品銷(xiāo)售活動(dòng)。企業(yè)在這個(gè)過(guò)程中盈利是正常的邏輯，這樣才能生存下去。營(yíng)銷(xiāo)的終目標(biāo)是銷(xiāo)售產(chǎn)品，如何銷(xiāo)售產(chǎn)品，使用什么策略，如何降低成本和獲得市場(chǎng)。

為了在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中取得良好的效果，這三點(diǎn)是必不可少的步驟；很多合作伙伴在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中都有一個(gè)誤會(huì)，即刻意追求傳播營(yíng)銷(xiāo)（即我們常說(shuō)的點(diǎn)擊）；而如果營(yíng)銷(xiāo)不能匹配，營(yíng)銷(xiāo)就不能滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，即使瀏覽量更大，很難讓顧客付款。

綜上所述，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)滿(mǎn)足顧客需求的過(guò)程。只有不斷挖掘客戶(hù)需求，滿(mǎn)足客戶(hù)需求，我們的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)才能有效。