想必很多需要做網(wǎng)站的企業(yè)或者個人都會常常看到看到網(wǎng)絡(luò)上有這樣的廣告“建站一條龍服務(wù)只需要599元”，甚至還有比這更低的價格，打開這些網(wǎng)站建設(shè)公司的官網(wǎng)，可以說個頂個的看起來有規(guī)模，那這里就出現(xiàn)兩個問題了：

1、這真的是天上掉餡餅的事嗎？    2、如果是真的，那這些公司如何生存？

從正常思維來判斷，一家企業(yè)要生存發(fā)展，必須要有足夠的銷售額，再通過銷售額進(jìn)行成本的分配，后才是企業(yè)的實際利潤，沒有利潤就等于不掙錢，那這樣的企業(yè)關(guān)門是遲早的事。就拿599元建設(shè)一個企業(yè)網(wǎng)站來說，從正常的網(wǎng)站建設(shè)流程以及服務(wù)項目來看，顯然是完全不可能的，屬于貼本經(jīng)營，從營銷角度來說這也是很不正常的。

那為什么這些網(wǎng)站建設(shè)公司要打出這種超低價的服務(wù)報價呢？原因可能有三：

1、是一次正常的促銷手段，目的是吸引更多客戶，以積累長期客戶資源；

2、有惡意擾亂市場之嫌，或為了報復(fù)同行，或為了短期內(nèi)吸納更多客戶建站資金；

3、企業(yè)發(fā)現(xiàn)已很難維持下去，只得放手一搏，用此方法吸納資金作為企業(yè)運作基礎(chǔ)。

其實從上述三點來看，作為一名普通客戶一定要格外留心，雖然說從表面來看無論是服務(wù)流程、服務(wù)范圍、甚至建站效果可能都差不多，但是價格卻比其他公司報價少了一大半，似乎美如畫，可風(fēng)險確是你無法計量的。

正常建一個企業(yè)網(wǎng)站，從域名、空間、稅務(wù)到建設(shè)費再到一年維護(hù)，這些成本都是切實存在的，但就域名、空間和稅務(wù)三項成本加起來恐怕就接近400多元（性能差的空間除外），那剩下的100多元就能建一個網(wǎng)站？這不就相當(dāng)于天上掉下餡餅的道理一樣嘛，結(jié)果如何，誰信誰知道。

如果按照這個思路分析，也不能說絕對不可能，畢竟企業(yè)還有100多元的毛利潤，找個簡單模板套一下，再用現(xiàn)成的后臺程序簡單對接，直接上傳到服務(wù)器給客戶驗收，因為價格很低，所以一般來說客戶也不能提出什么個性化的要求，更多情況下就是給你什么只得接受，至于到了維護(hù)期，基本上客戶不要想有什么實質(zhì)性的維護(hù)服務(wù)，如果說服務(wù)器性能差一些，企業(yè)還能從中獲得更多的利潤，又或者說建議客戶更換另外的空間，但前提是必須加錢。

到了第二年，這樣的網(wǎng)站建設(shè)公司就可以名正言順的向客戶要求續(xù)費了，不續(xù)的網(wǎng)站自然關(guān)停，續(xù)費的，繼續(xù)為網(wǎng)站建設(shè)公司的生存貢獻(xiàn)力量。有的客戶會覺得反正自己對網(wǎng)站就沒什么要求，建設(shè)的也便宜，續(xù)費也便宜，有總比沒有好，于是就繼續(xù)使用這樣的網(wǎng)站，而對于網(wǎng)站以及相關(guān)服務(wù)有所要求的客戶則會立刻改版，重新選擇其他網(wǎng)站建設(shè)公司，而走低價線路的銷售模式也正是應(yīng)對了那種對網(wǎng)站抱著可有可無態(tài)度的客戶群體。

總結(jié)：不能說走低價線路的網(wǎng)站建設(shè)公司服務(wù)肯定不好，技術(shù)肯定不高，但事實上因為報價太低，使得他們也無法為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的技術(shù)服務(wù)，俗話說一個愿打，一個愿挨，既然有如此生存的網(wǎng)站建設(shè)公司，自然也會有一定的需求形成市場，至于好與不好，只有真正嘗試過才知道吧。