6.18距離上半年最大的促銷戰(zhàn)已經(jīng)過去了將近半個月。你的庫存怎么樣？如果你不能在上半年清倉，那么在下半年備貨就很難了，不是嗎？有沒有辦法將你的Gmv提高六倍

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在移動社交電商時代，騰訊的CPM（朋友圈/feedvideo等）廣告資源+CPC競價廣告資源和京東商城被連接成一個京東計劃，吸引了許多廣告商涌向海灘，成為實驗者。自去年10月以來，京騰計劃提升幫寶適、SK-II、三星等一批品牌，建立“先發(fā)優(yōu)勢”，為618的籌備積累經(jīng)驗，通過精準定位目標和高潛力人群，悄悄構(gòu)筑強大的市場壁壘。競騰計劃的核心“產(chǎn)品供應(yīng)商創(chuàng)新模式、社交購物雙數(shù)據(jù)、閉環(huán)購物流程”已成為新趨勢下的“三駕馬車”

品牌建設(shè)+商業(yè)交易：競騰計劃中“產(chǎn)品供應(yīng)商”的邏輯

競騰計劃在移動社交趨勢下打造“質(zhì)效融合”的定制專屬服務(wù)通過為品牌提供完整的營銷解決方案，包括“準確的肖像”、“多維場景”和“優(yōu)質(zhì)體驗”，建立網(wǎng)絡(luò)。在4月的母親和嬰兒節(jié)期間，該產(chǎn)品的商業(yè)模式使尿布品牌“幫寶適”成為數(shù)千個母親和嬰兒品牌中的佼佼者　　

幫寶適的營銷路徑

幫寶適借助京東計劃，將騰訊的微信朋友圈等社交廣告資源定位于該產(chǎn)品及競爭產(chǎn)品的用戶、孕婦等高潛力用戶，用感性的圖片和文字傳達他們對孩子的愛，推動社交話題的傳播。同時將精準用戶引入京東購物幫寶適的產(chǎn)品詳情頁面，在兼顧老客戶針對性觸碰和新客戶銷售轉(zhuǎn)型的同時，提升品牌美譽度。京東數(shù)據(jù)透露，在4月的母嬰節(jié)期間，幫寶適在京東平臺上的Gmv（總流量）增長高達6倍，微信上的Gmv也超過了每日3-4倍

打通社交+購物的雙重數(shù)據(jù)，準確刻畫用戶

從數(shù)據(jù)層面上，京東龐大購物行為的整合，交易數(shù)據(jù)和騰訊的海量用戶社交行為數(shù)據(jù)為廣告商提供了更準確的目標用戶描述。目前，微信和微信的月活躍賬戶總數(shù)為7.62億。基于騰訊大數(shù)據(jù)，該品牌可以從人口屬性、地理位置和設(shè)備行為等多個維度了解受眾，從而更準確地覆蓋用戶

三星S7好友圈廣告引發(fā)預(yù)訂量激增

三星S7手機是業(yè)內(nèi)首例應(yīng)用京東+騰訊大數(shù)據(jù)，在好友圈廣告中嵌入SNS游戲引爆預(yù)訂量的案例。基于2015年在京東購買S6的手機用戶、對S7有期待并愿意更換手機的用戶等購買和社交線索，挖掘出優(yōu)質(zhì)種子群體。騰訊獨特的社交鏈人群擴展功能還為S7選擇了與種子用戶有特定社交關(guān)系的潛在受眾。數(shù)據(jù)顯示，S7的預(yù)訂量從朋友圈廣告發(fā)布前的200萬飆升至600多萬，打破了蘋果6S京東的總記錄。京東首度任命

社交多維場景+電商構(gòu)建閉環(huán)營銷

京東計劃在“社交多維場景+電商”的基礎(chǔ)上，精準到達目標人群，通過創(chuàng)意登陸官方賬號或微信京東購物終端，實現(xiàn)增粉或下單的營銷目標，建立完整的營銷閉環(huán)

SK-II推出朋友圈廣告，有效排水，構(gòu)建閉環(huán)

Skiiqqspaceadvertising

Sk-II是日化巨頭寶潔旗下的高端護膚品牌，也是競騰計劃的首批受益者之一。通過將社交場景與電商交易平臺連接，京東計劃瞄準SK-II現(xiàn)有和潛在用戶、品牌互動用戶和發(fā)言人霍建華的粉絲，在朋友圈中投放個性化廣告，將人群引導(dǎo)至微信京東購物SK-II產(chǎn)品詳情頁面和微信官方賬號，從而實現(xiàn)從品牌展示、曝光、關(guān)注到訂單交易的閉環(huán)過程。京東透露，活動當天SK-II的新粉絲數(shù)量是過去兩個月平均新粉絲數(shù)量的總和，單日銷量也飆升至前一日平均銷量的近六倍，輕松為該品牌積累了大量用戶來源

樂2手機榮獲京東首個日銷量冠軍。com

除了SK-II之外，樂視移動基于競騰計劃的閉環(huán)營銷也取得了很大成績。樂2手機上線期間，朋友圈廣告吸引了用戶的注意力，形成了話題擴散。同時，社交平臺與樂視京東官方旗艦店對接，實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)型。數(shù)據(jù)顯示，樂2京東首日銷量近15萬，成為2016年京東手機產(chǎn)品首日銷量冠軍

從上述營銷實踐中，我們可以看出京東計劃中朋友圈廣告營銷場景的價值。在形式上，朋友圈廣告是以原始模式整合到用戶內(nèi)容中的，因此用戶可以自然地接受和喜歡它。通過喜歡、評論、分享等互動，有趣、創(chuàng)意、討論觸發(fā)的廣告內(nèi)容可以在超過7億活躍用戶的社交平臺上形成獨立傳播。實際上，在騰訊和京東打造的廣告場景中。com，用戶從被廣告吸引到在京東下訂單的消費過程。com變得更加順暢，產(chǎn)品和效果從細分走向整合已成為現(xiàn)實

無論是想保持領(lǐng)先地位還是建立追趕優(yōu)勢，對于廣告商來說，以即將到來的618促銷為契機，以競騰計劃的營銷解決方案為跳板，而試圖從“三駕馬車”中提升營銷效果可能是適應(yīng)移動社交電子商務(wù)新模式的有效選擇。