許多北京網站建設公司在收到客戶咨詢信息后，往往沒有充分了解客戶的真實需求，然后簽署賬單，因為在這種情況下，金額相對較低，導致最終網站無法順利交付，并經常導致糾紛

造成這種結果的原因有幾個。舉兩個有代表性的例子：

首先，為了表現，銷售人員希望盡快簽署賬單。有時，當他認為自己了解客戶的需求時，他會簽署一份協議。事實上，需求根本不明確

2、一些聰明的客戶對網站建設有了更好的了解。為了降低網站建設成本，網站需要簡化

這些客戶只是抓住了很多年輕銷售人員的心理（想盡快簽賬單），并且明白這些年輕銷售人員并不專業，因此，他們故意簡化網站制作的需要，并試圖花一點錢做大事

我們不評判對方的行為，但如果是故意的，就不合適了。舉個例子：

聽了之后，因為他們缺乏專業知識，然后聽了客戶的描述，他們判斷這是一個普通的網站，所以他們報了2500元。經過一番討價還價，第二天終于以2200元的價格簽訂了協議。后來，我相信大多數人都能猜到，是的，雙方發生了很大的沖突，最終導致了網站設計公司的失敗。因為合同中客戶需求的關鍵詞已經寫進去了，銷售人員也不知道細節，所以他把它建在了一個普通的網站上。說到交貨，客戶根本收不到。面對銷售人員時，對方有發言權，銷售人員只能吞下苦果，所以他必須忍受完成所有要求

我們不能把所有責任都歸咎于銷售。是的，他們的工作做得不好，但對方的做法也很有問題。他們故意簡化自己的需求。為了將來有一個合理的依據，他們故意拋出一些需求關鍵詞，但不清楚銷售人員是否足夠重視。因此，首先要以客戶的成功為結束，而不幸的一方只能是站房公司

因此，當消費者有強烈的維權意識和自衛意識時，他們就無法將成本轉移給服務提供商以獲得利益保護。企業可以直接詳細地解釋他們想做什么和應該做什么，除非他們真的不明白，但他們可以主動問。不走一些不友好的渠道，通過不正當的手段獲取利益，真的很糟糕。