電子商務已經無孔不入的滲入到我們的生活中，無論是商人還是政府組織都對電子商務產生了莫大的興趣。那么在這個被互聯網快熟顛覆的時代里，傳統企業應該如何改變，才能跟上這個時代的步伐，在電子商務的世界里尋找新的商機和更多的盈利模式？

　　目前，絕大部分傳統企業都還處在電商爬山的艱難路上，還有一些企業甚至跌下了懸崖。研究這些陷入困境的企業可以發現，成功的方式有很多種，市場是一只無形的手。無論在哪個時期，其內在的經濟規律不會變。互聯網的崛起放大了市場經濟的特點。當互聯網從2000年開始在大地生根發芽時，很少有企業注意到這是一股影響經濟變局的主要力量。早萌芽的是B2B電商，其次才是B2C電商。嗅覺靈敏的企業學會在互聯網中游泳，就可以率先享受互聯網帶來的紅利。失敗的方式卻有著驚人的相似。在筆者看來，傳統企業做電商要遵循三大法則：

　　先，資源應該流向能產生價值的平臺。

　　企業要延伸自己對電商的理解，不是說在淘寶或阿里巴巴開店做生意才是做電子商務。電商的本質是商務的互聯網化，有人的地方就會有生意，你的客戶在互聯網上出現頻率高的地方都是你可以電商發力的地方。目前國內80%以上的流量都由百度、阿里、騰訊三大巨頭把控，這三大平臺都應該是企業做電商需要利用的平臺。如果把電商比作一盤棋，淘寶或阿里巴巴平臺都應該只是這盤電商棋盤中的棋子，而現實情況是很多企業都把淘寶或阿里巴巴平臺當成了整盤棋去下。

　　其次，要先生存后發展，兩條腿走路。

　　先把線下的那條腿走好，生存問題解決了，再謀發展才不會有后顧之憂。線上電商這條腿不能單純靠價格取勝，也不能把電商當成清庫存的回收站。把電商當成清理庫存的銷售通路，既影響原有的線下銷售體系，對品牌也是致命傷害。而且在做電商時會發現在互聯網上賣產品成本一點都不比線下便宜，面對成千上萬價格極其透明的同質化產品，依靠價格取勝的產品根本毫無競爭力，除非你的成本能控制在比同行低20%以上。

　　第三，基于用戶體驗的產品創新是終局，這是企業做電商的終極法則。

　　都說互聯網客戶是挑剔的，可正是這種挑剔，為企業的產品研發和創新提供了快速迭代的機會。做電商的終局意義不僅僅是銷售產品，還應該是用電商來指導產品研發，構建企業與消費者的新連接。傳統經濟時代企業開發產品往往是閉門造車，而互聯網給了企業和用戶直接互動的機會。小米是利用互聯網進行產品研發升級的經典案例。不是它的營銷做得多好，而是它的產品超越了一般用戶對于傳統手機的體驗。

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　　市場是一只無形的手。無論在哪個時期，其內在的經濟規律不會變。互聯網的崛起放大了市場經濟的特點。當互聯網從2000年開始在大地生根發芽時，很少有企業注意到這是一股影響經濟變局的主要力量。早萌芽的是B2B電商，其次才是B2C電商。嗅覺靈敏的企業學會在互聯網中游泳，就可以率先享受互聯網帶來的紅利。